تقوم عمليات القمع في التأشيرة بحظر أحلام الدراسة في الخارج ، لذا فإن نفوذ الهند EDU يعيد إعادة توجيههم

نظرًا لأن حملة التأشيرة والتوترات الدبلوماسية تمنع طرق الدراسة التقليدية في الخارج ، فإن نفوذ الهند في EDU يساعد الطلاب على إعادة توجيه أحلامهم-من كندا إلى ألمانيا ، ومن الهند إلى نيجيريا والمملكة العربية السعودية. هذه الرشاقة تؤتي ثمارها: لقد ضاعفت الشركة الناشئة إيراداتها ، تحولت مربحة ، وتوسع الآن بصمتها العالمية.

خلال الأشهر القليلة الماضية ، واجه الطلاب في الأسواق الناشئة عدم اليقين المتزايد حول القبول في الكلية الدولية. إن تحويل قواعد التأشيرة والتوترات الدبلوماسية – من مواجهة 2023-2024 بين الهند وكندا إلى سلالات جديدة في روابط الهند – الولايات المتحدة بسبب التعريفة الجمركية وسياسة الهجرة – عطلت الجداول الزمنية للتطبيق وأهلية الآلاف. أدخلت دول مثل كندا وأستراليا سياسات تأشيرة طلاب أكثر صرامة ، وانتقلت العديد من العائلات عن الحراسة. حتى أن الاستشاريين المحليين الطويل والشركات في الخارج قد كافحوا للتكيف. وفي الوقت نفسه ، استجابت الرافعة المالية-بدء التشغيل وراء منصة الدراسة في الخارج للاستفادة من EDU-من خلال مساعدة الطلاب على تحديد الوجهات البديلة والتكيف بسرعة ، مع الحفاظ على خططهم على المسار على الرغم من التعطل.

سارعت شركة ناشئة البالغة من العمر ثماني سنوات إلى الاستجابة عندما توترت العلاقات بين الهند والكانادا ، مما ساعد الطلاب الهنود على إعادة تدوير ألمانيا ومساعدة الجامعات الكندية في التوظيف من نيجيريا-تنقذ خطوط أنابيب الطلاب بشكل فعال في كلتا المنطقتين. إنه يطبق الآن نفس كتاب اللعب وسط سلالات الولايات المتحدة والهند المستمرة.

في حين أن الرافعة المالية تستمر في إرسال الطلاب إلى الولايات المتحدة ، فإن حصة متزايدة من هذا الطلب تأتي الآن من بلدان مثل البرازيل وفيتنام – حيث تظل الاهتمام بالجامعات الأمريكية قوية ، كما قال المؤسس والرئيس التنفيذي أكشاي تشاتورفيدي في مقابلة.

هذه القدرة على التحول بسرعة عبر المناطق الجغرافية أصبحت الآن أساسية في استراتيجية النمو في الاستفادة. في الشهرين الأخيرين ، توسعت الشركة الناشئة إلى المملكة العربية السعودية ومصر وفيتنام وماليزيا – الأسواق الناشئة مع أعداد متزايدة من الطلاب الذين يسعون إلى الدراسة في الخارج ولكن مع إمكانية الوصول المحدودة إلى دعم القبول المنظم. مع هذه الدفعة ، تعمل الرافعة المالية الآن في 16 دولة حيث تقوم بتجنيد الطلاب ، مما يساعدهم على التقدم إلى الجامعات في 11 دولة الوجهة.

إلى جانب التطبيقات ، تقوم شركة بدء التشغيل-التي يقع مقرها الرئيسي في Noida ، مركزًا للتكنولوجيا على مشارف نيودلهي-بوضع نفسها كمنصة كاملة الخدمات للتعليم الدولي ، ومساعدة الطلاب على تخطيط وتمويل وإدارة رحلاتهم. تشمل أدواتها تطبيقًا للهواتف المحمولة ، ومحرك بحث بالطبع الذاتي ، وأداة التوفيق بين الجامعات تسمى Uniconnect ، وجناح SaaS الذي تم إطلاقه حديثًا للجامعات العالمية بموجب العلامة التجارية univalley.ai.

توسعت بدء التشغيل أيضًا إلى فئات مجاورة ، مع عروض مثل MBBs للاستفادة من الطامحين الطبيين تحت قيادة EDU ، بالإضافة إلى تمويل Fly For Education ، و Fly Homes لإسكان الطلاب ، وغيرها من الخدمات تحت مهن الرافعة المالية والبوصلة.

تضع الاستفادة الآن من أكثر من 10000 طالب سنويًا ، ارتفاعًا من حوالي 1500 طالب قبل بضع سنوات فقط. لقد جاء الكثير من هذا النمو من خلال الطلب العضوي ، حيث تتطلب 60 ٪ من عمليات الاستحواذ على الطلاب تكلفة اكتساب العملاء صفرًا ، وفقًا لـ Chaturvedi.

وقال لـ TechCrunch: “لقد ضاقت الفجوة لدينا مع معظم منافسينا العالميين الذين كانوا إما شركات مدرجة في القائمة أو الذين قاموا برفع بعض هذه الجولات الضخمة”.

من الناحية المالية ، شهدت شركة الرافعة المالية نمواً حاداً – وتحولت إلى مربح لأول مرة هذا العام ، وهو أمر نادر في قطاع Edtech في الهند. أغلقت شركة بدء التشغيل العام المالي 2025 مع أكثر من 1.8 مليار دولار (حوالي 20 مليون دولار) من الإيرادات ، تضاعف من 900 مليون دولار في العام السابق (حوالي 10 ملايين دولار). بين أبريل وسبتمبر ، النصف الأول من السنة المالية 2026 ، حقق أكثر من 2 مليار دولار (حوالي 23 مليون دولار) ، وهو على الطريق الصحيح لإنهاء السنة المالية بمبلغ 3.7 – 3.8 مليار دولار (حوالي 45 مليون دولار) في الإيرادات.

على جبهة الربحية ، حصلت الرافعة المالية على 120-130 مليون دولار (حوالي 1.4 إلى 1.4 مليون دولار) من الربح بعد الضريبة ، وتتوقع أن تتجاوز 250 مليون دولار (2.8 مليون دولار) بحلول نهاية العام المالي 2026-بمناسبة 256 ٪ من الخسارة لمدة عام كامل بقيمة 800 مليون دولار في السنة المالية 2025.

تولد الشركة الناشئة حوالي 25 ٪ من إيراداتها من أعمالها المنصية ، والتي تدعم الطلاب بما يتجاوز القبول-مع الخدمات ذات القيمة المضافة بما في ذلك القروض ، وتحويلات الأموال ، والإسكان ، والمساعدة في تأمين التدريب أو الوظائف الأولى. وتأتي الـ 75 ٪ من الإيرادات المتبقية من أعمالها التعليمية الأساسية – خدمات وضع الطلاب والاستشارات. ضمن ذلك ، يأتي حوالي 20 ٪ مباشرة من الطلاب و 55 ٪ من الجامعات في العمولات.

لا تزال الهند أكبر سوق للمصدر في الرافعة المالية ، حيث تمثل 58 ٪ من إجمالي قاعدة الطلاب. داخل البلاد ، تركز الشركة الناشئة على دول مثل أندرا براديش وكيرالا والبنجاب – التي ترسل باستمرار أعدادًا كبيرة من الطلاب إلى الجامعات في الخارج.

من حيث الوجهات ، لا تزال المملكة المتحدة أكبر سوق في الرافعة المالية ، والتي تمثل 52 ٪ من مواضع الطلاب ، تليها ألمانيا بنسبة 22 ٪. إيطاليا-أسرع سوق نموها هذا الصيف-تكتسب أيضًا قوة جر.

تمثل أمريكا الشمالية حاليًا أقل من 5 ٪ من إجمالي المواضع للرافعة المالية ، مما يعكس قواعد التأشيرة المشدودة والرياح المعاكسة الدبلوماسية في السنوات الأخيرة. تتوقع بدء التشغيل أن تنمو هذه الحصة مع توسيع وجودها عبر أمريكا اللاتينية وجنوب شرق آسيا والشرق الأوسط.

الاكتتاب العام في الهند ، على الأرجح لعام 2026

مع ارتفاع الإيرادات وتوسيع البصمة العالمية ، فإن الشركة الناشئة تزن الآن الاكتتاب العام المحتمل في الهند في وقت مبكر من العام المقبل ، وقد قام المصرفيون بالاستثمار بالفعل بإنشاء ملاعب مبكرة.

لم ينكر المؤسس والرئيس التنفيذي Chaturvedi إمكانية وجود قائمة عامة ، لكنه قال إن الرافعة المالية ستقرر بين متابعة الاكتتاب العام أو رفع رأس المال الخارجي بعد أن حقق علامة إيرادات بقيمة 100 مليون دولار ، والتي تتوقع الشركة الوصول إليها في وقت ما في عام 2026.

حتى الآن ، جمعت الرافعة المالية أقل من 50 مليون دولار في الأسهم. تعمل الشركة عبر 27 دولة من خلال أكثر من 50 مكتبًا ولديها عدد كبير من المكاتب.