دخلت Super.money، وهي منصة للخدمات المالية انفصلت العام الماضي عن شركة Flipkart المملوكة لشركة Walmart، في شراكة بهدوء مع شركة Juspay للبنية التحتية للمدفوعات حيث تتوسع في الدفع المباشر للمستهلك (D2C) وتستهدف إيرادات سنوية بقيمة 100 مليون دولار بحلول عام 2026.
تأتي هذه الشراكة في الوقت الذي تعمل فيه Juspay على إعادة بناء الزخم بعد مواجهة معارضة من شركات الدفع الكبرى في وقت سابق من هذا العام – وهو النزاع الذي أدى إلى تعقيد جهود جمع الأموال.
في الأسبوع الماضي، أطلقت Super.money منتج الدفع من D2C، Super.money Breeze، والذي يعد التجار بتجربة الدفع بنقرة واحدة ويهدف إلى تسريع عمليات الشراء عبر الإنترنت عن طريق إزالة كلمات المرور لمرة واحدة وتسجيلات الدخول المتكررة. لم تكشف الشركة عن أي شركاء تكنولوجيين، ولكن علمت TechCrunch أن Juspay يعمل على تشغيل البنية التحتية للمدفوعات لأحدث عروض Super.money.
يمكن أن تساعد هذه الخطوة Super.money في الوصول إلى عملاء جدد وبناء رؤية بين العلامات التجارية D2C – وتوسيع نطاق وجودها خارج قاعدة مستخدمي Flipkart الحالية وجعل العلامة التجارية أكثر دراية للمتسوقين عبر الإنترنت. في حين أن Super.money يستفيد بالفعل من توزيع Flipkart، فإن منتج الدفع يشير إلى جهد لإنشاء هوية مستقلة في النظام البيئي الأوسع للتجارة الإلكترونية.
تعتبر الشراكة أكثر أهمية بالنسبة لشركة JusPay، التي تعمل على استعادة مكانتها مع التجار الهنود. وفقدت الشركة المدعومة من SoftBank عددًا منها بعد أن ابتعدت بوابات الدفع، بما في ذلك Razorpay وCashfree Payments، عن JusPay في يناير، وحثت التجار على اعتماد أدوات معالجة الدفع الداخلية الخاصة بهم بدلاً من ذلك. أثرت التداعيات على جهود جمع التبرعات التي تبذلها JusPay، حيث وصلت جولتها الأخيرة إلى 60 مليون دولار، بانخفاض عن التوقعات السابقة بحوالي 100 مليون دولار، حسبما قال أشخاص مطلعون على الأمر لـ TechCrunch.
كانت JusPay في السابق شريكًا خلفيًا مفضلاً لمجمعي الدفع، حيث ساعدتهم على تقليل حالات فشل المعاملات من خلال منصة توجيه الدفع الخاصة بها. تعتبر الشركة أمازون عميلاً منذ فترة طويلة وحصلت على ترخيص مجمع الدفع من بنك الاحتياطي الهندي العام الماضي. ولكن مع اشتداد المنافسة في مجال المدفوعات الرقمية في الهند، بدأت شركات مثل Razorpay وCashfree وFlipkart المنفصلة PhonePe في الحد من اعتمادها على مقدمي خدمات الطرف الثالث، واختارت بدلاً من ذلك تعميق علاقاتها المباشرة مع التجار.
إن قرار Super.money بالشراكة مع JusPay يتعارض مع الاتجاه الأوسع المتمثل في قيام شركات الدفع ببناء البنية التحتية الخاصة بها والتحكم فيها. ولكن بالنسبة لشركة التكنولوجيا المالية الشابة التي لا تزال توسع نطاق وصولها إلى ما هو أبعد من Flipkart، فإن هذه الخطوة توفر طريقًا مختصرًا لعمليات تكامل D2C دون الحاجة إلى بناء إمكانات دفع كاملة من الصفر. كما يشير أيضًا إلى نية Super.money للتعمق أكثر في معاملات المستهلكين وزيادة المدفوعات من خلال منصتها.
حدث تك كرانش
سان فرانسيسكو
|
27-29 أكتوبر 2025
تم إطلاق Super.money كتطبيق دفع في يونيو 2024، بعد أكثر من عام من انفصال Flipkart رسميًا عن PhonePe، وأصبح Super.money منذ ذلك الحين واحدًا من أفضل خمسة تطبيقات UPI (واجهة المدفوعات الموحدة) في الهند من حيث حجم المعاملات. UPI هو نظام الدفع الفوري المدعوم من الحكومة الهندية. قام التطبيق بمعالجة أكثر من 200 مليون معاملة شهريًا لمدة أربعة أشهر متتالية حتى أغسطس، وفقًا لبيانات من شركة المدفوعات الوطنية في الهند، وهي الهيئة الفيدرالية التي تدير نظام UPI.
في الأشهر الأخيرة، تفوقت Super.money على البنوك الخاصة الكبيرة مثل Axis Bank وICICI Bank، بالإضافة إلى شركات التكنولوجيا المالية بما في ذلك Amazon Pay وCRED، لتتسلق تصنيفات UPI – وهو إنجاز كبير لتطبيق تم إطلاقه حديثًا.
أصبحت Super.money أيضًا أحد أكبر مُصدري بطاقات الائتمان المضمونة في الهند، حيث تمتلك حصة سوقية تبلغ 10٪، وفقًا لرؤى الصناعة التي تمت مشاركتها مع TechCrunch من قبل شخص مطلع على البيانات. تتطلب هذه البطاقات من العملاء إيداع وديعة ويتم إصدارها حاليًا بالشراكة مع بنك Utkarsh Small Finance Bank. وقال مصدر لـ TechCrunch إن الشركة تتطلع إلى توسيع أعمالها وتجري محادثات مع مقرض من القطاع الخاص لتوسيع نطاق التوزيع.
وأضاف الشخص أن Super.money أصدرت حتى الآن حوالي 300000 بطاقة مؤمنة وتضيف ما يقرب من 50000 بطاقة جديدة كل شهر.
تعد أعمال البطاقات المؤمنة أمرًا أساسيًا لاستراتيجية تحقيق الدخل لشركة Super.money، مما يساعدها على نقل المستخدمين من مدفوعات UPI منخفضة الهامش إلى المنتجات المالية المدرة للدخل. على الرغم من أن الشركة لا تفرض رسومًا على معاملات UPI، إلا أنها تستخدم هذا الحجم لضم العملاء والبيع المتبادل للعروض ذات العائد المرتفع مثل بطاقات الائتمان والقروض الاستهلاكية.
على عكس العديد من شركات التكنولوجيا المالية الأخرى التي تركز على UPI، حافظت Super.money على معدل حرق منخفض من خلال الاعتماد على توزيع Flipkart بدلاً من التسويق المكثف. تعمل الشركة أيضًا مع فريق صغير يتكون من حوالي 130 إلى 150 شخصًا لخدمة قاعدة مستخدميها التي تضم أكثر من 80 مليون مستخدم، حسبما علمت TechCrunch.
بالنسبة لـ Flipkart، تمثل Super.money دفعة متجددة نحو التكنولوجيا المالية بعد أن أطلقت PhonePe رسميًا في عام 2023. وبينما واصلت PhonePe السيطرة على مشهد UPI في الهند، فإنها تعمل الآن بشكل مستقل تحت مظلة Walmart الأوسع. على النقيض من ذلك، تظل Super.money متكاملة بشكل وثيق مع Flipkart ويبدو أنها تركز على تسييل الخدمات المالية مباشرة داخل – وخارج – النظام البيئي للتجارة الإلكترونية.
حتى الآن، استثمرت Flipkart 50 مليون دولار في Super.money لبدء أعمالها، بقيادة براكاش سيكاريا، الذي كان سابقًا مسؤول الخبرة الرئيسي في Flipkart لنمو العملاء والتسويق والإعلانات والمبادرات الجديدة، والذي أسس أيضًا Shopsy. ساعد Sikaria أيضًا شركة Flipkart في الاستحواذ على شركة السفر عبر الإنترنت Cleartrip وقاد المنتجات بما في ذلك Flipkart Ads وSupercoins، وفقًا لصفحته على LinkedIn.
ومع ذلك، تتطلع Super.money إلى تجاوز Flipkart وجمع جولة خارجية. وقالت مصادر لـ TechCrunch إن الشركة تجري بالفعل محادثات مع المصرفيين وتهدف إلى رفع قيمة الجولة إلى حوالي مليار دولار في وقت ما من العام المقبل.
علمت TechCrunch أن Super.money تسير حاليًا على الطريق الصحيح لإغلاق عام 2025 بحوالي 30 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة. وتهدف الشركة إلى زيادة هذا الرقم إلى أكثر من ثلاثة أضعاف في عام 2026، مدفوعًا إلى حد كبير بالنمو في أعمال بطاقات الائتمان المضمونة والإقراض الشخصي، وكذلك من خلال التحركات بما في ذلك منتج الدفع D2C الذي تم إطلاقه مؤخرًا.
ومع ذلك، فإن Super.money حاليًا في مراحله الأولى من تحقيق الدخل، ومن المرجح أن تواجه منافسة شديدة من اللاعبين الراسخين مثل PhonePe وGoogle Pay وRazorpay – وجميعهم يقومون ببناء البنية التحتية للمدفوعات الخاصة بهم أو الدفاع عنها. إن قدرتها على تحويل نطاق UPI إلى إيرادات مستدامة، خاصة من خلال البنية التحتية للإقراض والخروج، ستحدد ما إذا كان يمكن أن تصبح ثاني نجاح كبير لشركة Flipkart في مجال التكنولوجيا المالية – أو تواجه نفس ضغط النظام البيئي الذي يثقل كاهل شريكها JusPay حاليًا.
ولم يستجب فيمال كومار، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Flipkart وSikaria وJuspay، لطلبات التعليق.
