خفضت شركة 5G الخاصة Celona جزءًا كبيرًا من قوتها العاملة العالمية – ربما حوالي 20%، معظمها في المبيعات – في الوقت الذي تتكيف فيه مع عمليات النشر الصناعية البطيئة وعدم اليقين في الاقتصاد الكلي. تعيد الشركة الواقعة في كاليفورنيا التركيز على العملاء المؤسسيين الحاليين وشراكات القنوات مع تخفيف توقعات النمو إلى 30-40%.
باختصار – ما يجب معرفته:
الصناعات – تشير سيلونا إلى التوسع المفرط وتأخر نشر شبكات الجيل الخامس الصناعية وسط حالة عدم اليقين في التجارة العالمية.
القنوات – فرق المبيعات في الولايات المتحدة وأوروبا هي الأكثر تأثراً، حيث تركز الشركة على الشركاء في الأعمال الجديدة.
خريطة الطريق – تظل خطط الابتكار “تسير على المسار الصحيح بنسبة 100%”، مع إطلاق الذكاء الاصطناعي والاتصال الجديد في عام 2026.
خفضت شركة Celona الخاصة المتخصصة في شبكات الجيل الخامس عدد موظفيها العالمي بنحو 20 بالمائة في إطار سعيها إلى “إعادة التوازن” بعد فترة طويلة من التوسع السريع. أثرت التخفيضات في الغالب على فرق المبيعات في الولايات المتحدة وأوروبا، ولكنها أثرت أيضًا على أقسام البحث والتطوير والأقسام الإدارية. وقالت الشركة في كاليفورنيا إنها تتكيف مع تباطؤ عمليات نشر العملاء نتيجة لعدم اليقين في الاقتصاد الكلي في الأسواق الصناعية الرئيسية. وهي تركز على حسابات عملائها الكبيرة، وعلى القنوات غير المباشرة في الصناعات والمناطق الجغرافية الجديدة.
الشركة لديها ما يقل عن 100 موظف، بعد تسريح العمال، آر سي آر لاسلكي يفهم. ورفض راجيف شاه، الرئيس التنفيذي لشركة Celona، التعليق على الأرقام، لكنه كان صريحا بشأن الأساس المنطقي. وقال إن القرار جاء بعد فترة من “النمو المفرط” حتى نهاية عام 2024، والتي شهدت تضاعف قوة مبيعات الشركة ثلاث مرات على خلفية عامين من نمو الإيرادات بنسبة 100 بالمائة. وقال إن القيادة كانت تستعد لمرحلة “عصا الهوكي” من التوسع، فقط لكي يتباطأ السوق حتى عام 2025 على خلفية تغير سياسات التجارة العالمية.
وأوضح شاه: “حدث أمران. الأول: كان السوق ينمو وكنا نفوز بالأعمال، لكن عدم اليقين أدى إلى زعزعة استقرار الكثير من الصناعات، التي كانت تنتظر التداعيات لتقرر أين تستثمر – في أي مواقع وفي أي بلدان. كل ذلك أدى إلى تباطؤ عمليات النشر الجديدة. السبب الثاني: بعض الأسواق لم تنطلق، على الرغم من أننا استثمرنا في المبيعات. كانت أوروبا على وجه الخصوص بطيئة، حتى ألمانيا، الأمر الذي كان مفاجأة. ولكن كان الأمر نفسه بالنسبة للجميع؛ النظام البيئي لم يتحرك.”
وفي الوقت نفسه، شهدت شركة “سيلونا” اهتمامًا جديدًا من الصناعات الموازية، خارج قطاعات التصنيع والطاقة الأساسية. قال شاه: “صناعات جديدة، عملاء جدد، تطبيقات جديدة”. “كان خط الأنابيب الخاص بنا مجنونًا، وكان هناك فيضان [interest from] شركات المستودعات، شركات الروبوتات؛ لقد كنا منتشرين بشكل ضعيف للغاية. وكان الوضع حادا في ضوء التوقف المؤقت لعمليات النشر. وقال إن الشركة أعادت تجميع صفوفها وتعززت لعزل نفسها ضد مناخ الاقتصاد الكلي وبعض الخصوصيات الصناعية الإقليمية.
“كانت هذه دائمًا تقنية تركز بقوة على عدد قليل من القطاعات الصناعية، وعلينا أن نكون حساسين بشأن كيفية تأثير الاقتصاد الكلي على تلك القطاعات. هذا هو الدرس الكبير. لقد تغيرت أسعار النفط بشكل كبير في الأشهر الستة الماضية. وتغيرت الرسوم الجمركية على الصلب بشكل كبير. وتمر صناعة السيارات بتغيرات هائلة. وعلينا أن نستوعب هذا الواقع، وندرك أن مثل هذه التغييرات قد تؤدي إلى تقلبات قصيرة المدى. وستكون شبكات الجيل الخامس الخاصة بمثابة بنية تحتية مهمة”. طبقة للجيل القادم من الصناعة. ولكن هذه فترة انتقالية من ثلاث إلى خمس سنوات.
على هذا النحو، أعادت شركة Celona ضبط التوقعات، وقلصت هدف نمو مبيعاتها لعام 2025 – إلى نمو يتراوح بين 30 إلى 40 بالمائة على أساس سنوي، كما اقترح شاه (مقابل أقرب إلى 100 بالمائة في السنوات السابقة). “يمكننا أن ننمو بهذا المعدل وأن نكون في حالة جيدة تمامًا.” الشرط هو أن العملاء الحاليين يلتزمون بجداول النشر الخاصة بهم. لكن فريق المبيعات المباشرة يضع تركيزًا متجددًا هناك، وستعتمد شركة Celona بخلاف ذلك على شركائها المتكاملين مثل ALE وNTT Data – خاصة في أوروبا. “إسبانيا مختلفة عن فرنسا، وهي مختلفة عن ألمانيا، وهي مختلفة عن المملكة المتحدة.”
وأوضح: “لذلك نحن بحاجة إلى شركائنا”. وبالمثل، ستركز شركة Celona على ترتيباتها الخاصة بالدخول إلى السوق مع شركة الاتصالات السعودية STC في المملكة العربية السعودية – “بدلاً من محاولة التوسع في بقية منطقة الشرق الأوسط في الوقت الحالي”.
وتعكس إعادة الهيكلة أيضًا بعض الكفاءات التي تم إنشاؤها من خلال أدوات الذكاء الاصطناعي، ولا سيما في تطوير البرمجيات. وأوضح شاه: “إننا جميعًا نتعلم طرقًا جديدة لتنظيم الفرق في عصر الذكاء الاصطناعي، وخاصة في هندسة البرمجيات. والفريق الذي تم إنشاؤه في عام 2022، مثل فريقنا، يمكن أن يحصل على تحسينات هائلة في الكفاءة. يمكن أن يبدو الهيكل التنظيمي مختلفًا، ويمكن أن تبدو الإنتاجية مختلفة؛ وتختلف كيفية إدارة هذه الفرق. ولكن يمكنني أن أخبرك أنه لم يتغير شيء في خارطة الطريق الخاصة بنا. وهذا بنسبة 100 بالمائة على المسار الصحيح، مع إطلاق عمليات جديدة في العام المقبل”.
لقد لقيت منصة AerFlex الخاصة بالشركة، المخصصة للمواقع الصناعية الصغيرة، استحسانًا كبيرًا؛ لديها “إطلاق منتج جديد كبير” من المقرر إجراؤه في العام المقبل. “من ناحية الابتكار، فإن خارطة طريق منتجاتنا صحية للغاية.” لدى الشركة شيء قادم في الشهر المقبل أيضًا – وهو ترقية وكيل لمنتجها التجريبي المساعد للذكاء الاصطناعي، Celona Assistant. هل أدى سحب T-Mobile المؤقت لدعم الشبكات المضيفة المحايدة في CBRS إلى إرشاد استراتيجيتها؟ “لا على الإطلاق. نعم، لقد استبعدنا بعض الافتراضات بشأن الإيرادات الجديدة. لكنها لم تؤثر على الفريق الذي كان يعمل على هذا المنتج.”
في الواقع، يبدو أن المنتج/الفريق المضيف المحايد هو “جزء أكبر من الإستراتيجية للمضي قدمًا”. قال شاه: “إن فكرة الاتصال السلس بالشبكات الخاصة والعامة أصبحت الآن جزءًا من استراتيجيتنا أكثر مما كانت عليه قبل أن تتخذ T-Mobile هذا القرار. تتمثل الإستراتيجية الصحيحة طويلة المدى في التوافق مع الأهداف عالية المستوى لمشغلي شبكات الهاتف المحمول مع عدم التضحية بعوالم المؤسسات… أنا متحمس حقًا لأن العمل الذي كنا نقوم به من أجل المضيف المحايد CBRS يفسح المجال لما يتجه إليه العالم. لذلك، من ناحية المنتج، فهو جزء أكبر من ابتكارنا. لذلك هذا الفريق لم يمسها عمليا.”
المزيد في المستقبل، ربما.
وأضاف: “عليك أن تتكيف مع ما يفرضه عليك السوق. في هذا الوقت من العام الماضي، كنا نتلقى الكثير من الطلب لدرجة أننا كنا بحاجة إلى القدرة على الاستجابة. لكن العالم تغير علينا بطرق عديدة – أكثر من مجرد تكنولوجيا الجيل الخامس الخاصة، بصراحة. يتعلق الأمر بكيفية تفاعلك. لكن الشركة رائعة، والعملاء جيدون؛ ولسوء الحظ، تأثر بعض الأفراد الموهوبين للغاية. ورسالتي إلى بقية السوق هي أنه إذا رأيتهم هناك، منفتحين على العمل، فقم بتوظيفهم”. – لأنه إذا كان العالم قد تغير مرة أخرى، فسوف أرغب في إعادة توظيفهم مرة أخرى.
