عندما بدأ أنتوني ساردين في تطوير كافيلا في عام 2023، وهي شركة ناشئة تعمل بالذكاء الاصطناعي تساعد العلامات التجارية على أتمتة عملية تحديد مصادر الموردين، لم يتوقع أن الرسوم الجمركية الجديدة من شأنها أن تدفع العملاء إلى الحذر بشكل متزايد من تصنيع المنتجات في الصين.
وقال ساردين لـ TechCrunch: “أنت لا تدخل إلى فيتنام فحسب وتبني سلسلة توريد”. “تجد الكثير من العلامات التجارية موردًا واحدًا، وتتمسك به لبقية حياتها، لأنها لا تريد حقًا أن تفقده.”
وينطبق هذا بشكل خاص على الشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم التي تفتقر إلى أقسام مصادر عالمية مخصصة. يدعي Sardain أن شركة Cavela تحل هذه المشكلة من خلال عملاء الذكاء الاصطناعي، وهي أدوات برمجية تؤدي المهام بشكل مستقل، وفي هذه الحالة، تعمل كفريق مشتريات شخصي. يمكن لهؤلاء الوكلاء العثور على موردين محتملين في أكثر من 40 دولة والتفاوض بشأن مواصفات المنتج وأسعاره.
أعلنت شركة Cavela يوم الأربعاء أنها جمعت 6.6 مليون دولار من التمويل الأولي بقيادة XYZ Venture Capital وSusa Ventures، بمشاركة Crossover Capital.
يعد العثور على الموردين والتفاوض على الأسعار معهم عملية غامضة بطبيعتها وتستغرق وقتًا طويلاً، ووفقًا لساردين، كان من المستحيل التشغيل الآلي بدون الذكاء الاصطناعي التوليدي.
قال ساردين: “يتطلب صنع المنتجات الكثير من البيانات النصية، وبيانات الصور، والرسوم البيانية، والرسومات، والصور. وهذا النوع من البيانات لم يكن مناسبًا للتكنولوجيا حتى ظهور الذكاء الاصطناعي”.
تسمح أحدث نماذج LLM والصور للعلامات التجارية بتحميل معلومات منتجاتها الكاملة، بما في ذلك المواصفات والمخططات وجميع التفاصيل الأخرى حول العنصر الذي يريدون إنتاجه، مباشرةً إلى وكيل الذكاء الاصطناعي الخاص بشركة Cavela. واستنادًا إلى هذه التفاصيل، يحدد الوكيل العشرات من الشركات المصنعة المحتملة ثم يتصل على الفور بهذه المصانع عبر تطبيق WhatsApp أو البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية لفهم القدرة الإنتاجية والمهل الزمنية وجمع عروض الأسعار.
حدث تك كرانش
سان فرانسيسكو
|
13-15 أكتوبر 2026
يدعي ساردين أن العملية برمتها تتم بسلاسة، مما يوفر على العلامات التجارية إرسال مئات الرسائل ذهابًا وإيابًا. وقال: “لقد قاموا بتسجيل الدخول بعد بضعة أيام، وهناك اقتباسات في صندوق البريد الوارد الخاص بهم”. ثم تطلب الشركات عادةً من قائمة مختصرة من الموردين المحتملين إرسال عينات من المنتجات، مما يساعد في اختيار مصنع واحد أو أكثر للإنتاج النهائي.
تقدر شركة Cavela أن عملائها لا يقللون بشكل كبير الوقت الذي يقضونه في البحث عن شركاء التصنيع فحسب، بل يوفرون أيضًا ما متوسطه 35% من تكاليف الإنتاج.
وقال ساردين: “إذا حصلت على 100 عرض أسعار، فسوف تحصل، بالصدفة، على سعر أقل بكثير، وستحصل أيضًا على مورد أفضل بكثير في هذه العملية”.
أفاد عملاء Cavela، بما في ذلك العلامة التجارية للملابس المقاومة للحريق Western Welder Outfitting والعلامة التجارية للعناية بالرجال The Longhairs، أن الشركة الناشئة ساعدتهم في العثور على الشركات المصنعة التي تنتج السلع بتكلفة أقل بكثير – حتى أقل من أسعار ما قبل التعريفة الجمركية.
ساردين، الذي كان قائدًا سابقًا لعلوم البيانات في شركة Tierra الناشئة لتحليل البيانات، يتتبع معرفته بالتجارة وتوريد المصادر لثلاثة أجيال داخل عائلته. نشأ وترعرع في مراكز التجارة الآسيوية، بما في ذلك ماليزيا وهونغ كونغ وتايلاند وسنغافورة والبر الرئيسي للصين، مما منحه فهمًا قيمًا لكيفية تعامل المصنعين المحليين مع عملهم.
يشمل منافسو كافيلا Alibaba، التي تربط العلامات التجارية بآلاف الشركات المصنعة في الصين، وPietra، وهي شركة ناشئة لعمليات العلامات التجارية تساعد الشركات بالمثل في الحصول على السلع بمساعدة الذكاء الاصطناعي.
