في UPTIME، قامت شركة Vodafone Business بتفصيل 173 عملية نشر حية خاصة لتقنية 5G في حوالي 20 دولة، كما أشارت أيضًا إلى إضافات بائعين جدد – من المحتمل أن يكون ذلك بما في ذلك Ericsson، بالإضافة إلى Celona، أو أي لاعب آخر “صديق للمؤسسات” – وأصدرت حكمًا صريحًا على البداية البطيئة للصناعة: الكثير من التكنولوجيا الصناعية “اللامعة” وأحلام الشركات باهظة الثمن، وليس ما يكفي من الحلول ذات الأسعار المعقولة والقابلة للتكرار لسوق المؤسسات الكبيرة.
باختصار – ما يجب معرفته:
أبعد من بصمتها – لدى فودافون 173 عملية نشر تجارية خاصة لتقنية الجيل الخامس عبر 119 عقدًا و96 عميلاً، وتمتد إلى ما هو أبعد من قاعدة العمليات/المشاركة الخاصة بها إلى ما يقرب من 20 سوقًا.
استراتيجية تعدد البائعين – ستضيف اثنين من بائعي الشبكات الجدد إلى تشكيلة منتجاتها الحالية (Nokia وHPE)، ومن المرجح أن تكون شركة Ericsson هي الخيار “الواضح”؛ وتقول إنه لا علاقة لها بوضع نوكيا
إعادة تقييم السوق – يعترف بأن الصناعة “أهدرت بضع سنوات” في مطاردة عمالقة الصناعة المتطورة، وما زالت تضغط على التطبيقات الأساسية، وتنسى الشركات الصغيرة والمتوسطة تمامًا.
بعض التحديثات والحكايات السريعة من جلسة “Vodafone” أخرى في UPTIME اليوم، حيث قالت المجموعة التجارية التي يقع مقرها في المملكة المتحدة إنها ستجلب اثنين من بائعي 5G الخاصين الجدد قريبًا، بما في ذلك Ericsson (على الأرجح)، واحتسبت انتصاراتها الدولية في مجال 5G الخاص. وهي أمور مهمة، ولم يتم تناولها في هذه الصفحات، ولم يتم إعطاؤها حقها المناسب (مقابل شركة Verizon، على سبيل المثال، التي تحدثت بشكل جيد للغاية حول هذا الموضوع). فيما يلي ملخص موجز للإحصائيات والقصص الرئيسية من Vodafone Business في UPTIME، كما قدمها Massimiliano Mesenasco، رئيس قسم 5G الخاص في الشركة.
وقال ميسيناسكو: “لدينا ما يقرب من مائتي موقع تجاري مع ما لا يقل عن مائة عميل فريد في مختلف البلدان – وهي ليست فقط في مناطق مشغلي شبكات الجوال (MNO) التابعة لشركة Vodafone”. كان لديه مجموعة شرائح جيدة جدًا، والتي ملأت بعض الفجوات: 173 عملية نشر تجارية على 119 عقدًا مع 96 عميلًا فريدًا (كما هو مذكور في الشريحة، انظر الصورة أدناه). وأشار ميسيناسكو إلى أعمال فودافون الخاصة في مجال الجيل الخامس في “الولايات المتحدة وفرنسا وما إلى ذلك”، وأظهرت الشريحة خريطة للعالم مغطاة باللون الأحمر من فودافون، متجاوزة تواجدها القوي الذي يبلغ 15 عملية/مشاركة في حوالي 20 دولة في المجموع.
لذا، فبالرغم من كل التبليغ عن غزوات فيريزون في معاقل فودافون الأوروبية (الموانئ البريطانية المرتبطة وتايمز فريبورت في المملكة المتحدة؛ وملعب أودي بروفينج جراوند في نويشتات بألمانيا)، ربما تدعي فودافون أنها تخوض المعركة في كل مكان أيضًا. وقد أبرمت عقدًا جديدًا تمامًا مع شركة BSH Hausgeräte ومقرها ألمانيا، وهي أكبر شركة مصنعة للأجهزة المنزلية في أوروبا، في موقع إنتاج في تركيا. وقال ميسيناسكو إنها تعمل هناك مع نوكيا. شريحة أخرى حملت جميع شاراتها (العامة): BASF، وBayer، وBMW، وCEPSA، وCEZ Group، وFord، وPorsche، وRosslare Europort، وSkoda، وSnam، من بين عمالقة الصناعة.
كما يسرد أيضًا مجموعة من المجموعات الرياضية والإذاعية والتعليمية. تنشر Mesenasco شريحة أيضًا، تعرض جميع مراجعات المحللين التي جاءت في المقدمة – بما في ذلك مراجعة Gartner الغريبة، التي تقارن التفاح (المشغلين) بالبرتقال (البائعين) والكمثرى (المتكاملين)، وتضعهم جميعًا في سلال مختلفة في ربعها. لكن تبدو قائمة Vodafone رائعة بأي حال من الأحوال، وكانت Mesenasco واضحة في UPTIME بشأن تجزئة الخدمة، وكانت صريحة في استراتيجيتها أيضًا. تضمن الأخير تفاصيل حول إعداد البائع الخاص به؛ ستبدأ Vodafone Business العمل مع بائعين جديدين قريبًا (“في عام 2026”)، كبدائل لإقرانها المستقر Nokia وHPE (Athonet).
قال: أحدهما واضح تماما، والآخر أقل وضوحا قليلا. كما هو الحال، ستوفر اللجنة الرباعية الموسعة أنظمة 5G خاصة لعرض الخدمة المُدارة – حيث تدير فودافون النظام للمؤسسات من خلال اشتراك في الخدمة، من شركة نفط وطنية أوروبية مركزية في ملقة بإسبانيا – أو في بعض الأحيان على أساس مخصص في موقع المؤسسة. وبدلاً من ذلك، تقدم شركة Vodafone Business تصميمات مخصصة لمرة واحدة (‘تصميمات قابلة للتكرار’؛ انظر الشريحة) للمؤسسات الصناعية المعقدة، حيث تعمل مع Nokia (“NDAC وMPW في الأساس”؛ كمرجع، انظر للخطر المنفصل الذي يحيط بهيكل Nokia)، بالإضافة إلى Ericsson، وHPE، وHuawei (“في مناطق جغرافية محددة”).
عند سؤاله عما إذا كانت هذه الخطوة لفتح دفاترها لشركاء البائعين الجدد – وإريكسون، على الأرجح – لها أي علاقة بقرار نوكيا بوضع أعمالها في الحرم الجامعي، موطن حلولها السحابية للأتمتة الرقمية (NDAC) واللاسلكية الخاصة المعيارية (MPW)، معروضة للبيع، أجاب ميسناسكو “لا”؛ وكان واضحًا تمامًا. “لا، يمكنني الإجابة بحرية. لقد قمنا بتوسيع مجموعة البائعين لدينا في خارطة الطريق قبل إعلان نوكيا. لذلك لم يغير ذلك الكثير بالنسبة لنا. نحن نمضي قدمًا في الإستراتيجية. وأيضًا، لم نكن قريبين جدًا من أي بائع واحد على الإطلاق – لقد حافظنا دائمًا على موقف متعدد البائعين “.
كما قام أيضًا بتقسيم عرض 5G الأوسع في الصناعة إلى قسمين للخدمة العامة/الخاصة، ينقسم كل منهما إلى ثلاثة أجزاء – مع إصدارات 5G العامة/الخاصة التي تقطع جانبي الخط (انظر الرسم). من الناحية النظرية، تعرف الصناعة كل هذا بالطبع، لكن التصور الدقيق يكون مفيدًا دائمًا. تنقسم تقنية 5G الخاصة، من جانبها، إلى ثلاث طرق أيضًا، على طول سلسلة الخصوصية: من شرائح الشبكة المحلية، إلى الشبكات الخاصة الهجينة، حيث يكون المركز (في الغالب) مركزيًا مع الشبكة العامة، إلى الشبكات الخاصة المخصصة، حيث يتم وضع كل شيء في منشأة المؤسسة. وردا على سؤال عن نسبة عمليات النشر البالغ عددها 173، شرائح / هجينة / خاصة، قال ميسيناسكو إن ما يقرب من 60 في المائة منها خاصة بالكامل.
وسُئل أيضًا خلال الجلسة عما إذا كانت “العوائق” قد تغيرت في الصناعة، مقارنةً بالوقت الذي تم فيه تحرير الطيف لملكية المؤسسات في أسواق معينة (الولايات المتحدة، وألمانيا، واليابان، والمملكة المتحدة، بالإضافة إلى بلدان أخرى، بشكل تدريجي). وقال مازحا: “سأكون استفزازيا بعض الشيء لأننا وحدنا هنا”. “انظر، أعتقد أن الأعداد (173 عملية نشر) التي لدينا الآن ليست كافية تقريبًا. وأعتقد أن الصناعة بشكل عام، بما في ذلك نحن، أهدرت بضع سنوات على الأقل، لا سيما في أوروبا، لأننا لم نكن متواضعين بما فيه الكفاية. لأنه قبل أربع أو خمس سنوات، كانت معظم قواعد اللعبة لدينا تدور حول حالات استخدام رائعة للغاية وسيناريوهات الصناعة 4.0 فائقة اللمعان.”
كان تفسير ميسيناسكو جيدًا. لقد تمت مناقشته بشكل مختلف في هذه الصفحات على مر السنين، ولكن من الجيد أن فودافون تقول ذلك، وكان أفضل اقتباس لهذا اليوم (آر سي آر سمعت) في وقت التشغيل. ولذا يمكنه إغلاق هذه المقالة دون انقطاع.
وتابع: “لكنني حظيت بلحظة الحقيقة قبل عامين، عندما تحدثت مع رئيس فني في شركة أدوية عالمية – حيث قال إنهم بدأوا للتو في اختبار مركبات AGV. واعتقدت أن هذا لن ينجح. لأن [this industry was] إخبار الشركات أنهم بحاجة إلى شبكات تبلغ قيمتها ملايين اليورو لحالات التشغيل الآلي اللامعة، وكان أحد أغنى هذه الشركات يخبرني أنهم يختبرون مركبات AGV فقط. وربما يكون هذا كلامًا صريحًا، ولكن الواقع هو أننا نركز كثيرًا على الشركات النخبة التي تحتاج إلى موثوقية بنسبة 99.999٪ وبنية تحتية باهظة الثمن – في حين أن ما نحتاج إلى خدمته، والذي لا نزال لا نخدمه، هو بقية السوق.
“لا أعتقد أننا مستعدون لحلول Raspberry Pi التي تشغل شبكات الجيل الخامس الخاصة، لكننا بحاجة إلى المعالجة [the wider market] الآن – لخدمة شركات الخدمات اللوجستية، على سبيل المثال، لتوصيل أجهزة Zebra بطريقة موثوقة وبأسعار معقولة. وأعني أنه ميسور التكلفة لأنه يناسب حالات العمل. نحن بحاجة إلى حلول صديقة للمؤسسات، في المقام الأول، والتي لا تحتاج إلى أن يتم بناؤها من الألف إلى الياء في كل مرة – مثل فستان مصمم خصيصًا. ومن المحبط أن تتقاتل شركات فودافون وتليفونيكا وفيريزون على صفقة كبيرة واحدة تظهر في بلد ما كل ثلاثة أشهر – لأنه سيكون من الأفضل لنا أن نفوز بـ 500 صفقة إضافية كل عام بيننا”.
