كيفية الانضمام إلى برنامج تسريع بدء التشغيل Speedrun فائق التنافسية من a16z

من دون أدنى شك، أحد أهم مسرعات الشركات الناشئة الجديدة في مجال التكنولوجيا في الوقت الحالي هو برنامج Speedrun من Andreessen Horowitz. تم إطلاق المسرّع في عام 2023، ويبلغ معدل قبوله أقل من 1%. وفي منشور على مدونة شهر يناير، قال البرنامج إن أكثر من 19000 شركة ناشئة عرضت أفكارها وتم قبول أقل من 0.4% في المجموعة الأخيرة.

كان البرنامج يركز على الشركات الناشئة في مجال الألعاب، ثم توسع ليشمل الترفيه والوسائط، وهو الآن “برنامج أفقي”، كما قال جوشوا لو، المدير العام للبرنامج والشريك في a16z، لـ TechCrunch. اليوم، يمكن لمؤسسي أي نوع من الشركات الناشئة التقدم بطلب، ويستمر البرنامج لمدة 12 أسبوعًا تقريبًا في سان فرانسيسكو. كان لديها برنامج في لوس أنجلوس، لكن لو قال إن التركيز سيكون على الخيال العلمي من الآن فصاعدًا.

هناك مجموعتان في السنة، ويتم قبول حوالي 50 إلى 70 شركة ناشئة في كل منهما. يستثمر البرنامج ما يصل إلى مليون دولار في كل شركة، على الرغم من أن الجانب السلبي هو أنه باهظ الثمن بعض الشيء. عادةً ما تستثمر 500000 دولار مقدمًا مقابل 10% من أسهم الشركة الناشئة عبر مذكرة آمنة، و500000 دولار أخرى إذا تم جمع الجولة التالية في غضون 18 شهرًا، بأي شروط يتفق عليها المستثمرون الآخرون. بالمقارنة، Y Combinator عادة ما تحصل على 7% من الشركة مقابل 500000 دولار.

قالت Speedrun إن برنامجها “أكثر تكلفة في مجال الأسهم” بسبب ما تقدمه للمؤسسين. فهو يوفر لهم إمكانية الوصول إلى شبكات a16z الاستشارية وشبكات الأعمال التي تساعد في مهام مثل الوصول إلى السوق وتطوير العلامة التجارية واستراتيجية الوسائط وتحديد مصادر المواهب. بالإضافة إلى أنه يقدم امتيازات للشركات الناشئة مثل 5 ملايين دولار على شكل أرصدة لموردين مثل AWS وOpenAI وNvidia وDeel.

نظرًا للاهتمام المرتفع ومعدل القبول المنخفض، تحدثت TechCrunch إلى Lu للحصول على بعض النصائح حول كيفية تميز الشركات الناشئة بشكل أفضل. بدأت المجموعة الأخيرة في يناير وستنتهي في أبريل بيوم تجريبي. وقال لو إن طلبات الالتحاق بالدفعة التالية ستفتح في أبريل، على الرغم من أنها تنظر في الطلبات في غير موسمها على مدار العام.

التركيز على الفريق المؤسس

تركز Speedrun على الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة. وقال لو إنه لهذا السبب، فإنهم يقومون بالفعل بفحص أعضاء الفريق المؤسس وما إذا كانت مهاراتهم تكمل بعضها البعض.

وقال لو: “هذا لا يعني أنه يجب على المرء أن يكون تقنيًا، ويجب أن يكون تجاريًا ويجب أن يقوم بالتسويق”. وهذا يعني أننا “نفضل عدم رؤية أي ثغرات صارخة في القدرات أو الاهتمامات. نريد أن يكون الفريق المؤسس مدركاً لذاته وأن يكون ذلك جزءاً من خطة التوظيف”.

كما أنهم يرغبون أيضًا في رؤية الفرق التي عملت معًا من قبل أو لديها تاريخ مشترك.

وتابع: “هناك الكثير من الأشياء التي يجب على الفريق المؤسس أن يتنقل فيها في رحلة بدء التشغيل الخاصة به، وأن يكون لديه القليل من التعرف على الأنماط، والقدرة على العمل مع بعضهم البعض، ومعرفة كيفية الاختلاف وكيفية الخروج من الجانب الآخر من الخلاف، كل هذه الأشياء هي الأشياء التي يجد الأشخاص في الفرق المؤسسة ذات التاريخ المشترك وقتًا أسهل معها، في المتوسط”.

وقال لو إنه على الرغم من أن الذكاء الاصطناعي قد خفض الحواجز أمام بناء البرمجيات، إلا أنه لا يزال من المفيد للغاية أن يكون الفريق المؤسس تقنيًا. في الوقت نفسه، نظرًا لأن الذكاء الاصطناعي جعل بناء الفرضيات والتحقق من صحتها وطرح المنتج أسرع بكثير، قال لو إن فريق Speedrun يحب أن يرى متى يكون لدى الشركة الناشئة بالفعل القليل من التحقق من السوق أو الجذب لمنتجها.

وقال: “إن برنامج Speedrun رائع حقًا في مساعدة الفرق على صب البنزين على شرارة أو نار صغيرة جدًا”. “نحن نبحث عن الفرق التي سعت إلى البناء ونحاول أن نظهر لنا أن هناك شرارة صغيرة يمكننا إشعال النيران فيها.”

الحد من “نظرية” السوق

وقال لو إن أحد الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المؤسسون غالبًا في عملية تقديم الطلبات هو إنفاق الكثير من الطاقة في الحديث عن نظرية السوق أو سبب وجود مشكلة محددة ولماذا يكون الحل الذي يقدمونه هو الحل الصحيح. وأضاف: “قد يكون كل ذلك صحيحا”.

وأضاف أنه في الوقت نفسه، حتى أكبر شركات التكنولوجيا وأكثرها نجاحًا واجهت حصارًا غير متوقع عندما كانت صغيرة، بل وفي بعض الأحيان كانت تتمحور بشكل كامل. ما تعتقد الشركة أنها ستقوم ببنائه في البداية ليس بالضرورة هو ما سيجعلها ناجحة في النهاية.

وتابع قائلاً: “ما نريد حقًا أن نسمع عنه هو السبب وراء كون هذا الفريق المؤسس جيدًا معًا، ولماذا يعتبرون فريقًا مؤسسًا رائعًا، وأفضل فريق مؤسس ممكن لحل هذه المشكلة بالذات.” ثم علاوة على ذلك، أي تأكيد على الفكرة نفسها.

لا بأس في استخدام الذكاء الاصطناعي للتطبيق، ولكن…

وقال لو إن البرنامج يشجع كل مؤسس على استخدام الذكاء الاصطناعي “لتنظيف” تطبيقاته. وقال إنه لا يوجد الآن أي عذر للأخطاء النحوية أو الأخطاء الإملائية نظرا للتطور المتزايد لأدوات الذكاء الاصطناعي. وقال أيضًا إن الذكاء الاصطناعي يمكن أن يساعد المؤسسين على ترتيب أفكارهم، مما يجعلها أكثر وضوحًا وإيجازًا وأكثر تماسكًا.

ولكن إذا قام الذكاء الاصطناعي بكل العمل في شرح الشركة الناشئة، فقد يأتي ذلك بنتائج عكسية. إذا وصل أحد المؤسسين إلى الجولة التالية، فستكون المقابلة عبر مكالمة فيديو مباشرة. وقال: “في تلك المرحلة، سيتم اختبار مهاراتهم في شرح السرد المباشر”. لذلك يجب على المؤسسين أن يكونوا مستعدين للحديث بشكل مقنع عن شركاتهم الناشئة دون مساعدة الذكاء الاصطناعي.

فقط حوالي 10% من المؤسسين يصلون إلى مرحلة مكالمات الفيديو. عادة ما يكون هناك مستثمرين أو ثلاثة في لجنة التحكيم في وقت واحد.

بعد المقابلة المباشرة، يقوم الفريق عادةً بإجراء عدد قليل من مكالمات الفحص مع المؤسسين، ثم يتم اتخاذ القرار النهائي بشأن المجموعة.

كن جشعًا للتواصل

هناك، بالطبع، برامج تسريع أخرى للشركات الناشئة للاختيار من بينها. وقال لو إن برنامج Speedrun نفسه مستوحى من بعض هذه البرامج الأخرى.

ومع ذلك، قال إن هذا المسرّع يفتخر بمنح المؤسسين إمكانية الوصول إلى فريق تشغيل كبير ومتخصص. في الواقع، قال إن أفضل الفرق التي تحقق أقصى استفادة من البرنامج هي الأكثر “جشعًا في التعرف على الأشخاص والبرامج الرائعة التي يقدمها Speedrun.

وقد أدرج لو بضع نقاط فقط: قال إن a16z لديه حوالي 600 شخص، و10% من هؤلاء الموظفين هم في فريق الاستثمار؛ كل شخص آخر هو عامل يدعم الشركات التي تعمل معها الشركة. ونتيجة لذلك، سيتمكن مؤسسو Speedrun من الوصول إلى الخبراء الذين يمكنهم المساعدة في التسويق والخدمات المصرفية والتمويل والإدارة والعديد من الوظائف الأخرى. لذلك من المفيد معرفة من تريد الشركة الناشئة التواصل معه ولماذا.

وقال: “نقول للمؤسسين الذين يأتون من خلال البرنامج، إن ما تحصل عليه من Speedrun هو ما تضعه فيه”. “نعتقد أن المؤسسين الذين يرغبون في الاستفادة من الخبراء العالميين في العديد من المجالات المختلفة في وقت مبكر من رحلة بدء التشغيل الخاصة بهم سيكونون أذكياء حقًا في اختيارنا.”

نصيحة من أحد المؤسسين في البرنامج

أعلن المؤسس محمد محمد، الذي كان ضمن المجموعة الأخيرة، للتو عن زيادة بقيمة 5 ملايين دولار لشركته الناشئة Smart Bricks التي تقودها شركة a16z’s Speedrun. لقد انجذب إلى البرنامج لأنه قال إنه برز كواحد من البرامج القليلة “المصممة بشكل واضح للمؤسسين المشاركين الذين يعملون في تطبيقات الذكاء الاصطناعي الحدودية”، وقد اختاره لأنه أراد برنامجًا يسمح له “باختبار رؤية تقنية طموحة”.

قال محمد إنه تعامل مع الطلب كمذكرة استراتيجية داخلية وليس عرضًا تقديميًا. وقال: “بدلاً من صقل الكلمات الطنانة، ركزنا على الوضوح – المشكلة الحقيقية، ولماذا هي صعبة من الناحية الهيكلية، ولماذا فريقنا في وضع جيد بشكل غير عادي لحلها”. “لقد كنا صريحين بشأن ما كان ناجحًا، وما لم يكن ناجحًا، وأين كنا بحاجة إلى المساعدة. أعتقد أن الصدق والتعبير الواضح عن سبب أهمية هذه المشكلة” هو ما ساعد الشركة في عملية تقديم الطلبات.

ووصف العملية برمتها بأنها “صارمة ولكنها مدروسة بشكل منعش”، وقال إنها مصممة لفهم كيف يفكر المؤسسون، وليس فقط ما بنوه حتى الآن. وقال: “لقد تعمقت المحادثات في بنية المنتج، واستراتيجية البيانات، والطموح طويل المدى. وبدا أنها أقرب إلى مناقشة على مستوى الشركاء أكثر من كونها مقابلة نموذجية للتسريع، والتي كانت إشارة قوية بالنسبة لنا”.

نصيحته العامة هي أن تكون “صادقًا ودقيقًا فكريًا”. على سبيل المثال، قال في طلبه إنه يتجنب “الإفراط في التحسين” من أجل تضخيم شركته. وقال: “إذا كنت غامضاً، أو مشتقاً، أو دفاعياً بشكل مفرط بشأن فكرتك، فإنها تظهر بسرعة. لا تحاول أن تبدو أكبر مما أنت عليه؛ فالوضوح حول مكان وجودك الفعلي هو أكثر إقناعاً بكثير من الروايات المضخمة”.

وفي النهاية، قال: “إن شركة Speedrun لا تبحث عن شركات مثالية؛ بل تبحث عن مؤسسين يمكنهم التفكير بوضوح حول المشكلات المعقدة والبناء عن اقتناع”. “قم بتوضيح الأجزاء الصعبة فيما تفعله ولماذا تستحق المعالجة. العمق يتفوق في كل مرة.”