تعمل شركة Ozlo، صانعة “سماعات النوم” المريحة وسهلة الاستخدام التي تحجب الضوضاء الخارجية حتى تتمكن من الحصول على راحة أفضل، على تحويل منتجها إلى منصة.
وبدأت خطة الشركة تتشكل الشهر الماضي مع الإعلان عن شراكة بين Ozlo وتطبيق التأمل Calm. لكنها انطلقت بأقصى سرعة في معرض الإلكترونيات الاستهلاكية في لاس فيغاس هذا الأسبوع، حيث التقت الشركة بشركاء محتملين لتوسيع نطاق وصولها.
يمكن لهؤلاء الشركاء الجدد مساعدة Ozlo في الوصول إلى جماهير جديدة وبناء نموذج إيرادات يتجاوز الأجهزة التي تركز على المستهلك وفي عالم اشتراكات البرامج والرعاية الصحية الغني بهامش الربح. على سبيل المثال، يمكن تقديم ميزات البرامج التي تستخدم الذكاء الاصطناعي أو المصممة لتوفير الراحة للمستخدمين الذين يعانون من طنين الأذن كاشتراكات متميزة. ومن شأن الاستحواذ الأخير على شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا العصبية أن يساعد شركة Ozlo على التوسع إلى ما هو أبعد من كونها منتجًا استهلاكيًا لدخول سوق الأجهزة الطبية أيضًا.
كيف تبدأ طموحات منصة أوزلو
أوضح إن بي باتيل، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Ozlo، على هامش معرض CES، أن شركة Ozlo، التي أسسها موظفون سابقون في Bose، كانت تهدف دائمًا إلى بناء نظام بيئي.
قال باتيل: “الطريقة التي فعلنا بها ذلك منذ البداية هي أننا أنشأنا iOS وAndroid SDK – بحيث يعمل تطبيق الطرف الأول لدينا فعليًا على SDK هذا. وهذا يعني أن كل ما تراه في تطبيقنا يمكن إتاحته لأي شخص”.
على سبيل المثال، تستخدم شركة الصحة العقلية Calm مجموعة أدوات تطوير البرامج (SDK) لمعرفة ما إذا كان محتوى النوم والتأمل الخاص بها يلقى صدى فعليًا لدى عملائها. في حين أن شركة Calm لا يمكنها معرفة ما إذا كان العملاء قد ناموا من خلال تطبيقها الخاص، فإن أجهزة استشعار Ozlo يمكنها فعل ذلك. يكتشف الجهاز كيفية تغير حركات الجسم ومعدلات التنفس، ويتم إرسال تلك البيانات إلى علبة الشحن Ozlo. هناك، تحدد خوارزمية التعلم الآلي ما إذا كان الشخص نائمًا أم مرتاحًا.
تحتوي حقيبة Ozlo الذكية على أجهزة استشعار أخرى أيضًا، بما في ذلك مستشعر درجة الحرارة ومستشعر الضوء الذي يمكنه إضافة المزيد من البيانات.
والآن، يمكن مشاركة هذه المعلومات مع تطبيقات مثل Calm وغيرها.
على سبيل المثال، إذا بدأ المستخدم في ممارسة تمرين التنفس، يمكن لـ Ozlo معرفة ما إذا كان معدل التنفس قد انخفض ومشاركة تلك البيانات مع شريكه. إذا لم ينجح التمرين، فسيعرف الشريك أنه بحاجة إلى تغيير النمط أو القيام بشيء مختلف.
“لذلك هناك جزأين”، يلاحظ باتيل. “اتخاذ الإجراءات في الوقت الفعلي عندما يصل العميل إلى الحالة المطلوبة [which Ozlo does with its feature that can shut off sounds after the user falls asleep] والجزء الآخر، وهو أمر مهم للغاية، في الواقع، والذي لا يفكر فيه منشئو المحتوى تمامًا، هو، هل يستثمرون في المحتوى المناسب؟
يوضح باتيل أن منشئي المحتوى لهذه الأنواع من تطبيقات التأمل والمساعدة على النوم يميلون إلى الاستثمار في الحجم دون قياس ما إذا كان محتواهم فعالاً أم لا.
ويقول: “إنهم لا يفهمون، في الواقع، كيف يعمل هذا المجال على أرض الواقع، لأنه لا توجد بيانات”.
يمكن أن تضيف هذه العلاقة أيضًا مصدرًا آخر للإيرادات إلى أعمال Ozlo يتجاوز بيع الأجهزة. على سبيل المثال، إذا طُلب من العميل ترقية اشتراكه في منتج الشريك، فيمكن أن تحصل Ozlo على جزء من تلك المعاملة.
وقال باتيل لـ TechCrunch إن الشركة تجري بالفعل مناقشات مع تطبيقات النوم والتأمل الأخرى، ولكن يمكن استخدام نظام التعليقات المغلقة هذا مع أي نوع من المحتوى، بما في ذلك العلاج أو حتى الكتب الصوتية.
تعمل شركة Ozlo أيضًا على تطوير أدوات علاج طنين الأذن لمعالجة مشكلة طنين الأذن التي تؤثر على 15% من قاعدة عملائها. وتعاونت الشركة مع مستشفى والتر ريد العام الماضي لإطلاق دراسة سريرية للمشكلة، ووجدت أن تشغيل تردد الإخفاء الصحيح طوال الليل لعدة أسابيع يمكن أن يخدع الدماغ ويوقف الإشارات المزعجة التي تنتج أصوات الرنين.
يقول باتيل إن علاجات طنين الأذن ستكون متاحة عبر الاشتراك وسيتم طرحها في الربع الثاني من عام 2026.
الذكاء الاصطناعي لمساعدتك على النوم بشكل أفضل
تعمل Ozlo أيضًا على توسيع الرؤى التي تقدمها لعملائها، ويعتبر الذكاء الاصطناعي بمثابة قطعة ذات أهمية متزايدة. أطلقت الشركة أنماط النوم ضمن تطبيقها في نوفمبر لمساعدة العملاء على فهم مدة نومهم ونوعيته، وما هي أنماطهم خلال الأسابيع الماضية، وما هي العوامل التي قد تزعج راحتهم.
تخطط Ozlo هذا العام لتقديم وكيل الذكاء الاصطناعي الذي يمكن للعملاء إرسال الرسائل النصية معه واستخدامه باعتباره “صديقًا للنوم”. (كشفت الشركة عن اسم “الصديق” لعميل الذكاء الاصطناعي الخاص بها على شكل بيضة عيد الفصح داخل التطبيق. ويعرض التطبيق شخصية متحركة – “الصديق” – يتم تشغيلها عبر الجزء العلوي من الشاشة عندما تفتح وتغلق العلبة خمس مرات متتالية.)
من خلال التكامل مع الأجهزة الأخرى القابلة للارتداء وHealthKit من Apple، سيكون Ozlo قادرًا على فهم أنماط المستخدم بشكل أفضل وما يحتاجه للنوم بشكل أفضل. كما تريد أيضًا أن تكون قادرة على الاتصال بأجهزة إنترنت الأشياء، مثل منظمات الحرارة الذكية، لضبط درجة حرارة النوم المناسبة للمستخدمين بمجرد فتح العلبة ليلاً.
من المتوقع ظهور ميزات الذكاء الاصطناعي في الربع الثاني.
أجهزة جديدة، ورؤى EEG في الطريق
ستعالج علبة الجيل التالي من Ozlo مشكلة عدم وضع سماعات الأذن في بعض الأحيان بشكل صحيح في الشاحن.
“لقد قمنا بتغيير الخطوط داخل العلبة – عند وضعها [the sleepbud]، إنه مثالي. يقول باتيل: “بعد ذلك سيكون لدينا زر بلوتوث لإجراء الاقتران”.
بالإضافة إلى ذلك، سيتضمن الجهاز الجديد هوائيًا وموسعًا مُعاد تصميمهما لتحسين النطاق، وسيضيف مكبرًا للصوت لتعزيز مدى ارتفاع صوت سماعات الرأس للتخلص من ضوضاء الطائرة والقطار، عند الحاجة. سيصل هذا الجهاز المحدث أيضًا في الربع الثاني.
فيما يتعلق بالمنتجات، ستطلق Ozlo مكبر صوت بجانب السرير في الربع الثاني من العام والذي سيوفر وظائف مماثلة لسماعات Sleepbuds، ولكنها لن تحتاج إلى دخولها إلى الأذن. سيكون لمكبر الصوت مقاس 4×6 بوصة أيضًا مستشعر خاص به، مما يسمح له بالقيام بأشياء مثل تتبع عدد المرات التي استيقظت فيها أثناء استراحات الحمام، أو تنبيه الآخرين إذا سقطت.
سيسمح مكبر الصوت للشركة بالتسويق للعائلات التي لديها أطفال أقل من 13 عامًا، حيث لا يُنصح الأطفال بارتداء سماعات الأذن ليلاً. قد يكون ذلك منطقيًا أيضًا بالنسبة للأفراد المسنين الذين لا يتمتعون بالذكاء التقني ولا يريدون العبث بالأجهزة الموجودة في الأذن.
مثل منبه Hatch الشهير، تعمل Ozlo على إضافة ضوء إلى منتج ما في المستقبل لإيقاظك بلطف. (لا يزال الإطار الزمني للإطلاق قيد التحديد).
مسرحية الاستحواذ
تعد عمليات الاستحواذ أيضًا جزءًا من استراتيجية نمو Ozlo.
استحوذت الشركة التي يقع مقرها في بوسطن، والتي تضم 60 شخصًا، على شركة Segotia، وهي شركة تكنولوجيا عصبية من أيرلندا تركز على EEG، والتي كانت تعمل على بناء تقنيات “يمكن سماعها”. تعتقد Ozlo أن هذا سيسمح لها بتقديم رؤى على مستوى الدماغ لجهاز المستهلك الخاص بها وتطوير أدوات لاحقًا للقيام بالتدخل في النوم في الوقت الفعلي.
وأوضح باتيل: “في الأساس، قمنا بتصميم طرف الأذن المخصص الذي سيقيس الإشارات الكهربائية من أذنك. ومن ذلك، في الواقع، يمكنك استخلاص إشارات دلتا من الدماغ، ويجب أن تكون قادرًا على قول ما يفعله دماغك عندما يتعلق الأمر بالنوم، أو عندما يتعلق الأمر بالوعي، وكل ذلك”.
سيتم إطلاق منتج يتضمن تقنية EEG في عام 2027، مما يسمح للشركة بالانتقال إلى مجال المنتجات الطبية أيضًا.
مع العام المزدحم المقبل، ستحتاج Ozlo إلى التنفيذ الجيد لكل ميزة ومنتج جديد من أجل الحفاظ على وتيرتها الحالية وتنمية قاعدة عملائها. وسوف تحتاج أيضا إلى رأس مال إضافي. أخبر باتيل موقع TechCrunch أن الشركة بصدد إغلاق جولة السلسلة B الآن، مع مزيد من التفاصيل في الشهر المقبل.
