لقد دفع ماني ميدينا ، الذي كان معروفًا سابقًا كمؤسس لمؤسسة بدء تشغيل أتمتة المبيعات (تقييم 4.4 مليار دولار) ، المستثمرين مع بدء تشغيله الشباب.
دفعت للتو مغلق فقط جولة بذرة بقيمة 21.6 مليون دولار بقيادة Lightspeed. مع وجود 10 ملايين يورو في الجولة التي تم رفعها في مارس ، جمعت مدفوعة الأجر ومقرها لندن 33.3 مليون دولار ولم تصل إلى سلسلة أ. يقول مصدر مطلع على الصفقة إن تقييم بدء التشغيل يتجاوز 100 مليون دولار.
خرج المدفوع من الشبح في شهر مارس ، حيث قدم مساهمة مثيرة للاهتمام في عالم AI Agency: لا تقدم الشركة الوكلاء. إنه يوفر وسيلة لصانعي الوكلاء لشحن عملائهم مقابل خوارزميات العمال هذه ، بناءً على القيمة التي يقدمها وكلاءهم. هذا موضوع متزايد في الذكاء الاصطناعي ، ويسمى أحيانًا “الفواتير القائمة على النتائج”.
تصف الوعود المدفوعة لمساعدة صانعي الوكلاء “البدء في فرض رسوم على نقاط الهامش التي يوفرها عملائهم”.
إنها طريقة جديدة لشحن البرامج لعصر الذكاء الاصطناعي. هذا بدلاً من الاستخدام غير المحدود ، أو رسوم المستخدم في عصر SaaS ، أو الاستخدام غير المحدود ، ورسوم الشراء والثبات في عصر العميل/الخادم.
لا تعمل رسوم المستخدم لأن صانعي الوكلاء يدفعون رسوم الاستخدام لمقدمي الخدمات النموذجية وكذلك لمقدمي الخدمات السحابية. الاستخدام غير المحدود يمكن أن يدفعهم إلى اللون الأحمر. (يميل عالم بدء تشغيل الترميز في هذا القضية إلى المعاناة.)
تخبر Medina TechCrunch بدلاً من ذلك ، بدلاً من ذلك ، “بحاجة إلى إظهار القيمة التي يقدمها الوكيل لعملائك ، لأن الوكلاء يعملون في الخلفية في معظم الأحيان”. إذا كان الوكلاء يعملون كما هو معلن ، فسيتم تعيينهم بشكل متزايد ، مع عدم وجود أعباء العمل المتنامية دون أن يلاحظها أحد.
حدث TechCrunch
سان فرانسيسكو
|
27-29 أكتوبر ، 2025
“إذا كنت وكيلًا هادئًا ، فأنت لا تتقاضى رواتبهم” ، تقول مرادينا. “أنت بحاجة إلى بنية تحتية تسمح للوكيل بفرض رسوم على العمل الإضافي الذي يقوم به الوكيل ،”
لكن فرض رسوم شهرية لعدد محدود من الاعتمادات-باتباع صانعي النماذج ومبرمجي الأجواء-أمر محفوف بالمخاطر بالنسبة لصانعي الوكلاء أيضًا. ذلك لأن الشركات لا ترغب في دفع ثمن الذكاء الاصطناعي ، وهو ما لا يزال أكثر من الذكاء الاصطناعي. بعد أن تم إنفاق المليارات على الطيارين من الذكاء الاصطناعي ، تم العثور على حوالي 95 ٪ من مشاريع المؤسسات ليس لها قيمة ، مع وضع 5 ٪ فقط في الإنتاج ، وفقًا لدراسة حديثة من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا.
لا ترغب الشركات في دفع الوكلاء لإنتاج المزيد من رسائل البريد الإلكتروني التي لا يقرأها أحد.
أحد عملاء بدء التشغيل الأوائل ، على سبيل المثال ، هو الحرفي ، بدء تشغيل أتمتة المبيعات الفيروسية. (بالمناسبة ، يمكنك سماع الرئيس التنفيذي لشركة Artisan Jaspar Carmichael-Jack يتحدث عن الموضوع في TechCrunch Disrupt الشهر المقبل.)
لكن المدفوع هو أيضًا بدأ النجاح مع شركات SaaS التي تبحث في الوكلاء لنموها الكبير التالي. وقالت إن بدء التشغيل هبط للتو بائع ERP IFS كعميل جديد.
يقول ألكساندر شميت من Lightspeed إن شركة الاستثمار قد استثمرت “أكثر من 2.5 مليار دولار في شركات البنية التحتية وطبقة التطبيقات AI على مدار السنوات الثلاث الماضية” ، وشهدت مباشرة أن معظم طيارو الذكاء الاصطناعى يفشلون.
وقال شميت: “جوهر هذه المشكلة هو أنه لا يمكن لأحد أن يعلق قيمة على ما يفعله الوكلاء اليوم”.
يعتقد شميت أن المدفوع هو ، حتى الآن ، فريدة من نوعها في نهجها ، قائلاً “إنه شيء لم نر شخصًا آخر يبنيه”. مما لا شك فيه أن المزيد من المنافسة على الفواتير المستندة إلى النتائج الوكلاء ستأتي إذا كانت تساعد الوكلاء حقًا على دخول القوى العاملة في القداس.
شاركت FUSE المستثمر الجديد والمستثمر الحالي EQT Ventures في الجولة.
