في الحلقة الأولى من بودكاست Build Mode، تجلس المضيفة إيزابيل جوهانسن مع ديون نيكولاس، المؤسس المشارك لشركة Forethought AI، لتوضيح ما يتطلبه الأمر حقًا لبناء شركة دائمة مع و ل عملائك من اليوم الأول.
Build Mode هو البودكاست الجديد الخاص بـ TechCrunch والذي يسحب الستار عن كيفية إنشاء الشركات الناشئة فعليًا – الإصدار الفوضوي والتكتيكي والحديث الحقيقي. الموسم الأول: المنتج، لقاء السوق، يتجاوز ملاءمة المنتج للسوق لاستكشاف كل جانب من جوانب إيصال منتجك إلى أيدي العملاء، بدءًا من العثور على الجمهور المناسب وكسب ثقتهم إلى تحويل الجذب المبكر إلى زخم دائم.
منذ البداية، ركز نيكولاس وفريقه على حل المشكلات الحقيقية بدلاً من ملاحقة الضجيج أو التقييمات المتضخمة. وهو من أشد المؤمنين بأن الإدانة يجب أن تأتي من العملاء، وليس من شركات رأس المال المغامر، وأنه بمجرد أن تقدم “الفكر المدروس” قيمة ملموسة للمستخدمين الحقيقيين، فإن الضجيج والتقييمات يتبعان ذلك بشكل طبيعي.
تحث “قاعدة الفشل السبعة” الخاصة به المؤسسين على تبني التكرار بدلاً من الكمال وتوقع بعض الأخطاء قبل العثور على ما يناسبهم حقًا.
ظل فريق العمل المدروس هزيلًا، مهووسًا بملف العميل المثالي، وركز بلا هوادة على نقاط الضعف الحقيقية بدلاً من الميزات اللامعة. ويشير نيكولاس إلى أن المستخدمين الأوائل لا يتحدثون دائمًا بشكل مباشر عما لا ينجح، لذلك يتعين على المؤسسين أن يتعلموا النظر بين السطور.
هذه العقلية هي التي عززت لحظة الاختراق لشركة Forethought في TechCrunch Disrupt 2018، حيث واصلت الشركة الفوز ساحة المعركة الناشئة. في الفترة التي سبقت المنافسة، وصف نيكولاس العملية بأنها “قدر الضغط السهل”، حيث يركض بسرعة لتأمين أكبر عدد ممكن من شعارات العملاء الذين يدفعون الثمن قبل أن يصل إلى المسرح. لقد أتى هذا التركيز بثماره، حيث ساهم في تحفيز المستثمر FOMO وسلسلة A بقيمة 9 ملايين دولار، وساعد في تحديد الموجة المبكرة من طفرة الذكاء الاصطناعي.
وبينما يتزايد زخم المستثمرين بسرعة، يؤكد نيكولاس أن طول عمر الشركة ينبع من التركيز، وليس الجنون. بالنسبة له، نجاح الشركات الناشئة لا يتعلق بالضجيج أو طاقة نجوم الروك – بل يتعلق ببناء شيء يحبه العملاء بدرجة كافية للاستمرار فيه.
حدث تك كرانش
سان فرانسيسكو
|
13-15 أكتوبر 2026
بالنسبة للمؤسسين، فإن الخلاصة بسيطة: قم بالبناء من اليوم الأول مع عملائك، والتحقق من صحة كل خطوة من خلال التعليقات، ولا تشتت انتباهك بالتقييمات أو المشاركات. إن ملاءمة المنتج للسوق لا تتعلق بالكمال؛ يتعلق الأمر بإثبات القيمة الثابتة للأشخاص الأكثر أهمية.
يتم إصدار حلقات Build Mode كل يوم خميس. اشترك الآن على Apple Podcasts أو Spotify أو أينما تحصل على ملفات البودكاست الخاصة بك. وتأكد من إطلاعك على نسخة الفيديو يوتيوب تك كرانش.
