قد تكون Anthropic وOpenAI متنافستين، لكن رئيسيهما دانييلا أمودي وجريجوري بروكمان لديهما شيء مشترك: كلاهما من خريجي Stripe. مع الموظفين السابقين الذين أنشأوا العشرات من الشركات الناشئة، أصبحت شركة التكنولوجيا المالية واحدة من “المصانع المؤسسية” الأكثر إنتاجًا – والأموال تتابع. أحدث مثال على ذلك: شركة Duna الناشئة للتحقق من الهوية التجارية، والتي جمعت للتو مبلغ 30 مليون يورو من السلسلة A لتصبح العضو الأوروبي الأفضل تمويلًا فيما يسمى “مافيا الشريط”. قاد جولة التمويل صندوق النمو التابع لشركة Alphabet CapitalG، والذي دعم أيضًا Stripe منذ أن شارك في قيادة السلسلة D في عام 2016.
يقع مقر دونا في ألمانيا وهولندا، وقد شارك في تأسيسها خريجو Stripe دوكو فان لانشوت وديفيد شرايبر. مع العملاء بما في ذلك Plaid، تساعد الشركة الناشئة شركات التكنولوجيا المالية على جذب العملاء التجاريين بشكل أكثر كفاءة، مما يقلل من الاضطراب المعتاد المرتبط بفحص هوية الشركة وغيرها من تدابير منع الاحتيال.
قال فان لانشوت إن شركة Stripe ليست من عملاء Duna، لكن مديريها التنفيذيين في وضع جيد لفهم الفرصة التي تغتنمها الشركة الناشئة، وهو ما ينعكس في جدول الحد الأقصى الخاص بها. يشمل المستثمرون الملائكيون في الشركة المدير التنفيذي للعمليات الحالي لشركة Stripe مايكل كوجان والمديرين التنفيذيين السابقين ديفيد سينجلتون (CTO) وكلير هيوز جونسون (COO). حتى منافس Stripe Adyen شارك، حيث انضمت CRCO Mariëtte Swart والمدير المالي Ethan Tandowsky كملائكة.
تؤكد موافقاتهم أيضًا على صحة حدس فان لانشوت بأن هذه الشركات لن تتنافس مع دونا، على الرغم من قدرتها على ذلك. “إنه يتطلب مثل هذه الضوابط الدقيقة التي تتغير على أساس كل شركة على حدة، بحيث لن يقوم Adyen أو Stripe بتدوير أعمالهم على متن الطائرة كمنتج منفصل حيث يمكن لعميل مؤسسة آخر تغيير جميع التكوينات، “قال لـ TechCrunch.
إذا كان الأمر لا يزال يستحق الجهد المبذول بالنسبة لـ Duna، فذلك لأن الشركة الناشئة تسعى وراء سلسلة طويلة من عملاء المؤسسات الذين ليس لديهم موارد ضخمة لتخصيصها لتأهيل الأعمال. ولكن ذلك أيضًا لأن رؤيتها لا تتوقف عند هذا الحد: إذ إن طموح Duna هو بناء شبكة تسمح للشركات بإعادة استخدام معلومات الهوية التي تم التحقق منها عبر منصات متعددة.
“ما نريد بناءه بمرور الوقت هو بنية تحتية عالمية للثقة حيث نوفر جواز سفر رقمي لكل شركة. حتى تتمكن من إعادة استخدام ملفك من الإعداد إلى [German spend management platform] قال فان لانشوت: “يمكنك استخدام Moss مع Plaid، أو يمكنك إعادة استخدامه لفتح حساب مصرفي”.
وقد لقي هذا الهدف صدى لدى Alex Nichols، الشريك العام الذي قاد استثمار CapitalG في السلسلة A. وقال لـ TechCrunch: “أود أن أقول إن الشيء المشترك الذي أبحث عنه في استثماراتي هو نوع ما من تأثيرات الشبكة، أو ميزة النطاق الرسمي أكثر”. وأضاف: “أنا أيضًا أحب ذلك عندما يكون لدى المؤسسين فكرة مكتسبة حول مشكلة قد لا يعرفون عنها شيئًا آخر، وهذا مثال جيد جدًا على ذلك”.
حدث تك كرانش
بوسطن، MA
|
23 يونيو 2026
لدى Duna منافسون في الفئة المعروفة باسم KYB، أو “اعرف عملك”. يتضمن ذلك البائعين مثل Jumio وVeriff. لكن بالنسبة لنيكولز، فإن ما يميز شركة دونا عن غيرها هو قرارها بتوليد بياناتها الخاصة، بدلاً من محاولة تجميع مصادر البيانات الحالية التي غالبًا ما تكون غير متوفرة. “إنها فرصة نادرة لإعادة بناء شيء أساسي مثل Visa وإنشاء أعمال مذهلة في هذه العملية.”
تقول دونا إنها وجدت بالفعل حجة تجارية قوية في مساعدة العملاء على استقطاب مستخدمي الشركات بشكل أسرع وأرخص. وهذا يفسر أيضًا سبب مضاعفة المستثمرين الحاليين: شاركت شركة Index Ventures، التي قادت الجولة التأسيسية لشركة Duna بقيمة 10.7 مليون يورو في مايو 2025، في السلسلة A، كما فعل رئيس شركة Puzzle Ventures ورئيس شركة Snowflake فرانك سلوتمان. لكن الطموح الأكبر للشركة الناشئة لن يؤتي ثماره حتى تصل دونا إلى نطاق واسع. لذا فإن الشركة تبحث عن اختصارات.
كيف ذلك؟ يقوم فان لانشوت وفريق دونا بتحديد مجموعات صغيرة من الشركات التي تتداخل بالفعل مع بعضها البعض – ما يسمونه “بقع الشبكات”. وتشمل هذه الشركات شركات التصنيع التي لديها عملاء مشتركون، أو شركات الاستثمار ذات الشركاء المحدودين المتداخلين، أو الشركات في نفس البلد الصغير. في هذه المجموعات المتماسكة، تصبح القدرة على إعادة استخدام التحقق ذات قيمة على الفور، حتى قبل أن تحقق Duna تأثيرات الشبكة الكاملة.
وقال فان لانشوت، إن هذه الدول قد تكون صغيرة، لكن الفرصة كبيرة. “في هولندا وحدها – وهي دولة صغيرة جدًا – توظف أكبر أربعة بنوك 14000 شخصًا في الامتثال، ونصفهم يعملون في الشركات”. لن تحل Duna محل هذه الوظائف بالكامل حتى الآن، ولكن يمكن لأتمتة الذكاء الاصطناعي توفير التكاليف وتحقيق الإيرادات حتى قبل ظهور تأثيرات الشبكة.
إذا قامت Duna في نهاية المطاف بتوفير القضبان لشبكة الهوية، فقد تكون هناك فرصة أكبر للاستفادة من هذا المنصب لتمكين تأهيل الأعمال بنقرة واحدة. وهذا من شأنه أن يجعله أقرب إلى الدفع بنقرة واحدة في أمازون – أو أقرب إلى B2B، إلى Stripe Link. مرة أخرى مع Duna، لم يعد اتصال Stripe بعيدًا أبدًا.
