في سوق التجارة السريعة المهووس بالسرعة، أقنعت شركة FirstClub الهندية الناشئة المستثمرين بأن الجودة قد تكون فرصة جديدة، مما ساعد على مضاعفة تقييمها بعد تسعة أشهر فقط من جولة التمويل الأخيرة.
جمعت الشركة الناشئة التي تتخذ من بنغالورو مقراً لها، 55 مليون دولار في جولة من السلسلة B بقيادة مشتركة بين Peak XV Partners وSofina، وقدّرت قيمة الشركة بمبلغ 255 مليون دولار بعد الاستثمار. وهذا أعلى من 120 مليون دولار عندما جمعت رأس المال آخر مرة في سبتمبر 2025. وشارك أيضًا المستثمرون الحاليون Accel وRTP Global وParamark Ventures. التمويل الأخير يرفع إجمالي تمويل FirstClub إلى 86 مليون دولار.
ومع تحول تسوق البقالة بشكل متزايد عبر الإنترنت، توسع سوق التجارة السريعة في الهند بسرعة، حيث نما من حوالي 6.2 مليار دولار في السنة المالية 25 إلى ما يقدر بنحو 11 مليار دولار إلى 12 مليار دولار في السنة المالية 26، وفقا لتقرير حديث صادر عن ICICI Securities. قام كبار اللاعبين بترويج تسوق البقالة عبر الإنترنت من خلال عمليات التسليم الأسرع من أي وقت مضى. ومع ذلك، يراهن FirstClub على أن شريحة متزايدة من المستهلكين ستعطي الأولوية للجودة وتنظيم المنتج على تلقي الطلبات في أسرع وقت ممكن.
تأسست شركة FirstClub في عام 2024 على يد المدير التنفيذي السابق لشركة Flipkart Ayyappan R، وهي تدير منصة بقالة منسقة عبر الإنترنت تقدم حوالي 4000 منتج – ما يقرب من ثلث التشكيلة التي يحملها العديد من منافسي التجارة السريعة. وتقول الشركة الناشئة إنها تجري فحوصات الجودة على المنتجات الطازجة، وتختبر بعض المواد الأساسية في المختبر، وتعمل مع العلامات التجارية لتطوير منتجات حصرية، حيث تسعى إلى وضع نفسها كوجهة موثوقة لمحلات البقالة بدلاً من خدمة التوصيل السريع.
وقال أيابان في إحدى المقابلات: “لا يحتاج الناس إلى مجموعة كبيرة جدًا من الاختيارات، ولكنهم بحاجة إلى الاختيار الصحيح للجودة، وتقديمه باستمرار في كل مرة”.
يقول FirstClub أن أكثر من 60% من قاعدة عملائه تتكون من أسر تقودها النساء. على عكس العديد من منصات التجارة السريعة، حيث تهيمن المواد الغذائية الأساسية مثل البصل والطماطم والبطاطس على المبيعات، قال أيابان إن بعض منتجات FirstClub الأكثر مبيعًا تشمل الأفوكادو، والكاكي، وتفاح مودي، مما يعكس الطلب على عروض البقالة المتميزة والمنسقة.
ويبدو أن هذه الاستراتيجية تلقى صدى لدى المتسوقين الأوائل. تقول FirstClub إنها تجاوزت مليون طلب واستحوذت على 170 ألف أسرة خلال عام من إطلاقها في بنغالورو.
تعمل الشركة الناشئة حاليًا بقيمة سوقية إجمالية سنوية (أي إجمالي جميع السلع المباعة على منصتها) تبلغ حوالي 50 مليون دولار، حيث يقدم العملاء أكثر من أربعة طلبات شهريًا في المتوسط وينفقون ما يقرب من 1200 روبية هندية (حوالي 13 دولارًا) لكل طلب، حسبما قال أيابان لـ TechCrunch.
تخطط FirstClub لاستخدام رأس المال الجديد للتوسع خارج بنغالورو، حيث تدير حاليًا 21 متجرًا، وتعميق وجودها في حيدر أباد، حيث تم إطلاقها مؤخرًا بثلاثة مواقع. وتخطط الشركة الناشئة، التي توظف حوالي 220 شخصًا بشكل مباشر، للتوسع في فئات تشمل منتجات المنزل والمطبخ، والهدايا، وغيرها من الضروريات المنزلية.
وقال جي في رافيشانكار، المدير الإداري لـ Peak XV، إن الشركة تعتقد أن الهند تشهد ظهور مجموعة أكبر من المستهلكين الأثرياء المهتمين بالصحة والمستعدين للدفع مقابل منتجات عالية الجودة، مما يخلق مساحة لمنصات البقالة المتخصصة جنبًا إلى جنب مع شركات التجارة السريعة الرئيسية.
وقال رافيشانكار لـ TechCrunch: “ستكون هناك مجموعة محددة من المستهلكين الذين ينجذبون نحو منصة ذات جودة أفضل تخدم منتجات جديرة بالثقة”. وكلما أصبح الهنود أكثر ثراءً وأكثر اطلاعاً، سيكون هناك المزيد والمزيد من الأشخاص الذين يتخذون هذا الاختيار”.
وقارن رافيشانكار هذا الاتجاه بصعود سلاسل البقالة المتميزة في الأسواق المتقدمة، بحجة أن مشهد البيع بالتجزئة في الهند بدأ في التفتت إلى ما هو أبعد من نهج مقاس واحد يناسب الجميع يركز على السعر والراحة.
عندما تقوم بالشراء من خلال الروابط الموجودة في مقالاتنا، قد نكسب عمولة صغيرة. هذا لا يؤثر على استقلالنا التحريري.
