كامي تيليز تعود.
تيليز هو مؤسس العلامة التجارية للملابس الداخلية الشهيرة Parade، والتي كان يُنظر إليها في وقت ما على أنها منافس Gen Z لشركة Victoria’s Secret. تم إطلاق الشركة في عام 2019، عندما كان عمر شركة Tellez 21 عامًا فقط، وواصلت جمع الملايين من التمويل وجذب آلاف العملاء، ولكن تم بيعها في عام 2023 لشركة تصنيع الملابس الداخلية Ariela & Associates. في أواخر العام الماضي، أعلنت شركة Parade أنها ستغلق أبوابها رسميًا.
ولكن اتضح أن Parade كانت مجرد بداية رحلة تيليز كمؤسس. أعلنت هي والمدير التنفيذي السابق لـ TikTok، جون كروبف، يوم الاثنين، عن إطلاق منصة التسويق المؤثر Devotion، والتي قالوا إنها ستساعد العلامات التجارية الكبيرة على تشغيل وإدارة برامج المؤثرين الخاصة بهم.
في الوقت الحالي، تضم العديد من هذه العلامات التجارية فرقًا بشرية تعمل على التوفيق بين المؤثرين الحاليين واكتشاف مؤثرين جدد. إنها مهمة شاقة، وغالبًا ما تتعثر بسبب مدى سرعة تحرك هذا الفضاء.
قال تيليز: “تم بناء الإصدار الأول من اقتصاد المبدعين حول منشئي المحتوى الكلي، والعلامات التجارية التي تعمل مع 15 أو 20 وجهًا بارزًا كل شهر”. “هذا النموذج لم ينجح.” نقلاً عن تقرير IAB لعام 2025 تبين أن المبدعين وأضافت أنه لا يزال يمثل حوالي 2% من الإنفاق الإعلاني، “المشكلة لا تكمن في الإيمان بالمبدعين، بل في فتح نموذج واسع النطاق يعمل في خوارزمية قائمة على المحتوى”.
يعمل التفاني على أتمتة أجزاء من هذه العملية، باستخدام الذكاء الاصطناعي لمساعدة العلامات التجارية على توسيع نطاق اكتشاف المبدعين وإدارتهم وسير عمل المحتوى. لا يزال لديهم بشر لمراجعة قرارات الذكاء الاصطناعي.
وقال كروبف لـ TechCrunch: “لا يوجد وكلاء مارقون يعملون بشكل مستقل عن المراجعة البشرية”. “لكنهم يجعلون كل ما نقوم به أسرع بكثير.”
حدث تك كرانش
سان فرانسيسكو، كاليفورنيا
|
13-15 أكتوبر 2026
يعمل Devotion مع العلامات التجارية في مهام مثل تحليل منشورات المؤثرين والتسميات التوضيحية للتأكد من أنها ضمن إرشادات الشركة؛ فهو يساعد العلامات التجارية على تحديد المنشورات التي سيتم مشاركتها وتعزيزها؛ ويمكن أن توفر درجة ملائمة للعلامة التجارية تشير إلى مدى توافق منشئ المحتوى مع روح العلامة التجارية. وقال كروبف إنه يساعد أيضًا العلامات التجارية على الدفع للمبدعين، وهو الأمر الذي سيكون من الصعب إدارته إذا كانت المسؤولية تقع على عاتق البشر فقط.
قال تيليز، المدير الإبداعي للشركة: “الأمر كله يتعلق بالأنظمة البيئية واسعة النطاق للمبدعين”. “نوع جديد من مجتمع منشئي المحتوى يحقق نطاقًا أكبر وتكاليف أقل لكل ألف ظهور [cost per millage], [and] المزيد من التأثير الخوارزمي.
وقال تيليز إن Devotion قضى معظم العام الماضي في الوضع التجريبي وقد جمع بالفعل أكثر من 10 عملاء ووصلت إيراداته إلى سبعة أرقام. وبصرف النظر عن الخروج من التخفي، أعلنت الشركة أيضًا أنها جمعت 4 ملايين دولار في جولة بقيادة Basecase وWill Ventures.
قال كروبف: “نحن نستفيد من التكنولوجيا لفتح ما نعتقد أنه فرصة جديدة، حيث لم يكن هناك الكثير من الاهتمام من الفضاء حتى الآن، لأنه لم يكن ممكنًا”، مضيفًا أنه في السابق، لم يكن من المجدي من حيث التكلفة أن تخصص العلامة التجارية الكثير من المال والموارد لبناء منصة كهذه لأنفسها.
“في عام 2019، عندما بدأت Parade، لم يكن هناك نوع حقيقي من البرامج التي تسمح لك بإشراك السفراء حقًا [influencers] قالت تيليز: “على نطاق واسع. في ذلك الوقت، قامت هي وفريقها ببناء تقنية ساعدتهم على تتبع وتنفيذ الهدايا والمشاركة والدفع، وبناء خط أنابيب شامل لإدارة علاقاتهم مع المبدعين. وتابعت: “لقد كان ذلك محركًا كبيرًا لنمونا”، مشيرة إلى أن العديد من المؤسسين الآخرين جاءوا إليها خلال تلك الفترة يسألون كيف يمكنهم أيضًا تكرار مشاركة المؤثرين.
وفي الوقت نفسه، قالت إنها أدركت أن الخوارزمية قد تغيرت، وذلك بفضل الجهود التي قادتها TikTok. وعلى الرغم من أن فكرة “الإخلاص” كانت فكرتها، إلا أنها استعانت بكروبف لمساعدتها على فهم كيفية التعامل مع هذه الخوارزمية الجديدة. وقالت إنه قبل خمس سنوات، على سبيل المثال، كان بإمكان منشئ المحتوى إنشاء منشور، وكان يصل إلى حوالي 20% من جمهوره؛ واليوم، يقترب هذا الرقم من 2%.
قالت: “لم يعد يتم تحديد الخلاصة بناءً على الرسم البياني الاجتماعي الخاص بك أو عدد متابعيك”. “إن الأمر يعتمد بشكل أكبر على أداء المحتوى والخوارزمية، ويعتمد على اهتماماتك والمحتويات الأخرى، والمحتوى المشابه الذي تفاعلت معه.”
والنتيجة هي عالم جديد شجاع: تتمتع الممرضة في ولاية أوهايو بنفس الإمكانات الخوارزمية التي يتمتع بها المبدع الكلي، كما قال تيليز. “نحن ندخل في نموذج جديد حيث تم إضفاء الطابع الديمقراطي على النفوذ.”
ونتيجة لذلك، تحتاج العلامات التجارية إلى العمل مثل شبكات المحتوى والعمل مع مئات، بل آلاف، من المؤثرين شهريًا إذا كانوا يريدون إنشاء محتوى يمكنه زيادة الحجم، كما قال تيليز.
يعمل Devotion نيابة عن العلامات التجارية لبناء إستراتيجية مشاركة محتوى مخصصة لفهم الأشخاص المؤثرين الذين يجب الاستفادة منهم بشكل أفضل وكيفية تعزيز هذا المجتمع بمرور الوقت.
هناك وكالات أخرى لاقتصاد المبدعين مشابهة لهذه، مثل Pearlpop. وقال تيليز إن رأس المال الجديد لشركة Devotion سيتم استخدامه لتوظيف المزيد من المهندسين ومشغلي العلامات التجارية لبناء المزيد من مجموعة التكنولوجيا الخاصة بالشركة.
وقالوا إن هناك خططًا لبناء المزيد من عملاء الذكاء الاصطناعي قريبًا، على الرغم من عدم الإعلان عن أي شيء بعد. بشكل عام، قالت تيليز إنها تعتقد أن العلامات التجارية لا تزال تبحث عن طرق حقيقية للتواصل مع أشخاص حقيقيين، والعمل مع أشخاص من جميع أنحاء الطيف (وليس فقط الأكثر شهرة) لتوصيل رسائل العلامة التجارية.
قال تيليز: “إننا نشهد بالفعل تحولًا في الإجماع نحو رؤيتنا للأنظمة البيئية المبدعة واسعة النطاق حتى لأكبر العلامات التجارية في العالم وأكثرها تقليديًا تجنبًا للمخاطر”. “إنهم لا يريدون التورط وراء الخوارزميات. وفي الوقت نفسه، نعمل على تعميق أنظمة الذكاء الاصطناعي لدينا حتى نتمكن من إدارة الآلاف من المبدعين بدقة – دون التضحية بالذوق أو العلاقة الحميمة.”
