منزل أحلام “كاتي هيل” ليس معروضًا في السوق، لكنه سيكون موجودًا يومًا ما، وهي تريد الحصول على أموال. هذا، بالإضافة إلى القليل من حسد الجيران، هو السبب الذي دفعها إلى الحصول على فكرة شركتها الناشئة، Unlisted Homes، والتي وصلت إلى نهائيات أفضل 20 شركة Startup Battlefield في TechCrunch Disrupt 2025.
قال هيل، وهو رجل أعمال منذ فترة طويلة: “كنت أتخيل نفسي دائمًا كسيدة عجوز ترتدي قبعة كبيرة ونظارات شمسية كبيرة، وتحتسي المارتيني بجوار حمام السباحة”. عندما يكبر أطفالها ويصبحون بالغين ويبتعدون عن المنزل، تبدو قطعة أرض جارتها عبر الشارع مثالية: إنه منزل أصغر مثالي لتقليص حجمه، ولكن الأهم من ذلك أنه يحتوي على حمام سباحة.
“لقد ذكرت لجارتي ذات يوم بينما كان يقطع عشبه أنه إذا أراد بيع منزله، فأنا مهتمة بشرائه، وهو ما كنت أعرف أنه كان خطوة جريئة نوعًا ما، لكنني لا أعرف، لقد كنت مهووسة للقيام بذلك،” قالت لـ TechCrunch. “لقد أضاء، وقال: “هل أنت جاد؟ لأنني بدأت أفكر في التقاعد”.”
تحولت محادثة غير رسمية إلى شيء يحتمل أن يغير الحياة؛ قررت هيل وجارتها أنه عندما يعرض المنزل أخيرًا في السوق، فإنها ستحصل على حق الرفض الأول، مما يقربها خطوة واحدة من التقاعد الذي تحلم به بجانب حمام السباحة.
وقالت: “أنا لست في السوق حقًا لشراء منزل، وهو ليس في السوق لبيع منزل حقًا، لكننا كنا نجري محادثة هادفة جدًا حول صفقة مستقبلية”. “شعرت بالارتياح لأنني كنت سأسمع منه قبل أن أقود سيارتي إلى المنزل من متجر البقالة ورأيت لافتة في الفناء الأمامي واضطررت إلى التدافع، لذلك كنت أفكر، كم عدد الأشخاص الآخرين الذين يفكرون في نفس الشيء؟”
Unlisted يشبه Zillow، ولكن بالنسبة للمنازل التي لم يتم طرحها في السوق بعد – في السابق، كانت هذه منصة ويب فقط، لكن الشركة أعلنت على خشبة المسرح في Disrupt أنها ستطلق تطبيق iOS. باستخدام السجلات العامة لـ 21 مليون منزل، أنشأت Unlisted “ملفات تعريفية” لكل عقار، مما يوفر نفس النوع من المعلومات التي قد تجدها في أي موقع آخر لقوائم العقارات.
وقال هيل: “لقد وضعنا قائمة انتظار في كل ملف تعريف عقاري، بحيث يمكن للمشتري الذي يعجب بمنزل أن يضيف نفسه إلى قائمة الانتظار، ومن ثم فإن ما يفعلونه هو بالتأكيد التعبير عن اهتمامهم بالعقار”. “نخطر مالك المنزل بوجود قائمة انتظار لمنزله ونعيده إلى الموقع.”
حدث تك كرانش
سان فرانسيسكو
|
27-29 أكتوبر 2025
ومن هناك، يمكن لأصحاب المنازل تحديث قائمة منازلهم وإضافة المزيد من المعلومات والدردشة مع الأشخاص الموجودين في قائمة الانتظار.
لا تخطط Unlisted لتسهيل المعاملات العقارية من خلال المنصة، نظرًا لأن الموارد اللازمة لهذه المعاملات موجودة بالفعل. بدلاً من ذلك، ستبيع Unlisted الرعاية على الرموز البريدية الفردية لوكلاء العقارات، الذين سيتم ربط معلوماتهم بكل منزل في هذا الرمز البريدي كخبير محلي. وفي وقت لاحق، تأمل الشركة في ربط أصحاب المنازل المحليين بالموارد التي قد يحتاجها صاحب المنزل، مثل عمال بناء الأسقف أو الكهربائيين.
وقالت: “هدفنا هو أن نكون منصة وطنية، ولكن في نهاية المطاف، تصبح العقارات محلية، ولذا نريد ربط الناس بتلك الموارد المحلية”. “حتى الآن، كان معظم هؤلاء من وكلاء العقارات… لقد انضمت إلينا للتو أول شركة للرهن العقاري لدينا.”
في يونيو، أطلقت شركة Unlisted ميزة قائمة الانتظار، والتي يقول هيل إنها أنتجت قوائم انتظار لـ 5700 منزل، أو حوالي 4 مليارات دولار من المعاملات العقارية المحتملة.
قال هيل: “أحد العناصر المهمة حقًا لبدء هذا العمل هو الإرشاد الذي تلقيته”.
بعد الاستماع إلى بول إنجليش، المؤسس المشارك لشركة Kayak، وهو يروي قصته في إحدى حلقات البرنامج الصوتي How I Build This، أرسلت إليه عبر البريد الإلكتروني عرضًا تقديميًا مبكرًا وسألته عما إذا كان يعرف شخصًا يمكنها التحدث إليه للحصول على المساعدة الفنية. كانت إنجليش مفتونة بدرجة كافية لدرجة أنه ربطها بالمهندس الرئيسي السابق لشركة Kayak، بيل أودونيل، الذي أصبح مستثمرًا ملاكًا وعضوًا في مجلس إدارة شركة Unlisted.
قالت: “لقد كانوا مذهلين تمامًا”. “إن تجربتهم جامحة للغاية. لقد أخذوا الأمر على محمل الجد [Kayak] العامة مقابل ملياري دولار، واستعادوها إلى القطاع الخاص مقابل ملياري دولار أخرى… لقد رأوا كل شيء».
أسس هيل الشركة في عام 2022، حيث خصص الليالي وعطلات نهاية الأسبوع مع مهندس آخر. وبمرور الوقت، تمكنت هيل من جعل الشركة وظيفتها بدوام كامل، وجمعت ما يقرب من مليون دولار من المستثمرين الملائكيين. وفي تشرين الثاني/نوفمبر الماضي، جمعت 2.25 مليون دولار أخرى بقيادة شركة HearstLab، التي تمول الشركات في مراحلها الأولى التي أسستها النساء.
إذا كنت تريد التعلم من Unlisted بشكل مباشر، والاطلاع على العشرات من العروض التقديمية الإضافية، وحضور ورش عمل قيمة، وإجراء الاتصالات التي تؤدي إلى نتائج الأعمال، توجه هنا لمعرفة المزيد عن Disrupt لهذا العامالذي عقد هذا الأسبوع في سان فرانسيسكو.
