كان والدا نيك دوناهو يعملان في مجال بناء المنازل، مما يعني أنه قضى طفولته وهو يسمع عن صناعة البناء في الولايات المتحدة. قام والده ببناء منازل لكبار المطورين، وباعته والدته لشركات البناء الكبيرة عبر الساحل الشرقي.
كان Donahue مهتمًا بشكل خاص بالسبب الذي يجعل تصميم منزل مخصص يكلف ثروة ويستغرق وقتًا طويلاً، ولماذا كان على معظم الناس القبول بكل ما يقدمه المطورون في ذلك العام. لذلك، عندما ترك الدراسة في ولاية نورث كارولاينا وانتقل إلى منطقة الخليج، فعل في النهاية ما قد تتوقع أن يفعله شخص ترك الدراسة في سان فرانسيسكو: أنشأ شركة لإصلاح الأمر.
هذا الجهد، الذي بذلته Atmos، من خلال Y Combinator، وجمع 20 مليون دولار من مستثمرين مثل Khosla Ventures وSam Altman، وحاولوا استخدام التكنولوجيا لتبسيط عملية تصميم المنزل المخصص. كان لديها مصممين من بين الموظفين الذين عملوا مع العملاء بينما كان البرنامج يتعامل مع الواجهة الخلفية. نما عدد أفراد الشركة إلى 40 شخصًا وحققوا إيرادات قدرها 7 ملايين دولار، وقاموا بتصميم منازل بقيمة 200 مليون دولار، وقاموا ببناء 50 منزلًا.
كل هذا يبدو رائعًا حتى تسمع دوناهيو يصفه. قال لي في مكالمة عبر تطبيق Zoom الأسبوع الماضي: “لقد أصبح هذا العمل التشغيلي للغاية”. “نوعًا ما مثل شركة هندسة معمارية ساحرة.”
بعبارة أخرى، لم تحل محل البشر أبدًا. ثم بدأ الاحتياطي الفيدرالي في رفع أسعار الفائدة، وفجأة لم يعد العملاء الذين أمضوا شهورًا في تصميم منازل أحلامهم قادرين على تحمل تكاليفها بعد الآن. قبل تسعة أشهر، قام دوناهيو بإغلاقه.
هذا هو المكان الذي يأخذ فيه معظم المؤسسين استراحة، وربما يكتبون بعض المشاركات على LinkedIn حول ما تعلموه. وبدلاً من ذلك، أعاد دوناهو تجميع صفوفه وأنشأ شركة أخرى.
يبلغ عمر الصياغة الآن ما يقرب من خمسة أشهر، وهو كل ما لم يكن Atmos موجودًا فيه. لا يوجد المصممين على الموظفين. لا يوجد تعقيد تشغيلي. مجرد برنامج يعتمد على الذكاء الاصطناعي يقوم بإنشاء مخططات سكنية وتصميمات خارجية في دقائق. أنت تخبره بما تريد – غرف نوم، لقطات مربعة، أيًا كان – وهو يقدم خمسة تصميمات. لا أحبهم؟ يمكنك إنشاء خمسة آخرين والاستمرار حتى يتم النقر على شيء ما.
حدث تك كرانش
سان فرانسيسكو
|
13-15 أكتوبر 2026
في الوقت الحالي، لدى Drafted ستة موظفين، أربعة من Atmos، وقد جمعت 1.65 مليون دولار بتقييم ما بعد المال بقيمة 35 مليون دولار من بيل كليريكو، وباتريك كوليسون من Stripe، وجاك ألتمان، وجوش باكلي، ولاعب ووريورز موسى مودي.
قاد كليريكو الجولة لأنه كان أيضًا مستثمرًا ملاكًا في Atmos، وشاهد مساكن Donahue إلى الوجود على الرغم من ارتفاع أسعار الفائدة. عندما أخبره دوناهيو عن الشركة الجديدة أثناء تناول القهوة، لم يكن كليريكو بحاجة إلى الإقناع. “نيك، من فضلك خذ أموالنا”، يبدو أنه قال مرارا وتكرارا على مدى أسبوعين حتى وافق دوناهو.
الملعب واضح ومباشر. في الوقت الحالي، إذا كنت تريد منزلًا مخصصًا، فلديك خياران: استئجار مهندس معماري (باهظ الثمن، وبطيء)، أو شراء مخطط نموذجي عبر الإنترنت (رخيص، وغير مرن). توضع المسودة في المنتصف، وتقدم التخصيص بأسعار القالب. تتكلف الخطة الكاملة ما بين 1000 دولار و2000 دولار.
ينجح الاقتصاد لأن شركة Drafted قامت ببناء نموذج الذكاء الاصطناعي الخاص بها، وتم تدريبه على مخططات المنازل الحقيقية من المنازل التي تم بناؤها وحصلت على التصاريح. وقد تم أخذ القيود العملية في الاعتبار، ويقول دوناهو إن تشغيل النموذج المتخصص لا يكلف شيئًا تقريبًا: عُشري بنس لكل مخطط طابق، مقارنة بـ 13 سنتًا للذكاء الاصطناعي للأغراض العامة.
لا تعمل المسودة إلا على المنازل المكونة من طابق واحد في الوقت الحالي، ولكن هناك ميزات متعددة الطوابق ومحددة كثيرًا قادمة. السؤال الأكبر هو ما إذا كان هناك بالفعل سوق لذلك.
الأرقام ليست ضخمة. من بين مليون منزل جديد يتم بناؤه في أمريكا كل عام، هناك 300 ألف منزل فقط يتم تصميمه حسب الطلب. يشتري معظم الناس المنازل الموجودة أو يختارون أيًا من المنازل التي يعرضها كبار البناة.
وحجة كليريكو هي أن هذه مشكلة الدجاجة والبيضة. اجعل التصميم المخصص رخيصًا وسريعًا بما فيه الكفاية، وسيفعله الكثير من الأشخاص. يقارنها Donahue بـ Uber، التي لم تحل محل سيارات الأجرة فحسب، بل جعلت خدمة السيارات عند الطلب شيئًا يستخدمه الجميع تقريبًا. يقول كليريكو: “ليس هناك أي سبب في المستقبل يمنع كل شخص من الحصول على منزل مصمم خصيصًا تمامًا”.
أو ربما سيظل معظم الأميركيين مشترين مهتمين بالأسعار ويأخذون ما هو متاح. يتمتع سوق الإسكان بسجل طويل من رفض الاضطراب.
هناك أيضًا سؤال “الخندق”. عند سؤاله عما يمنع لاعب LLM أو حتى لاعبًا رأسيًا آخر من شراء مجموعات بيانات مماثلة وإنشاء نفس المنتج، تحدث دوناهو عن العلامة التجارية، مشيرًا إلى صديقه ديفيد هولز، الذي أسس شركة Midjourney لتوليد الفيديو والصور المولدة للذكاء الاصطناعي. على الرغم من العدد الكبير من نماذج توليد الصور الجديدة التي تم إطلاقها، فإن استخدام Midjourney بالكاد يتحرك، كما قال هولز لـ Donahue؛ يستمر عملاؤها في العودة لإنشاء صور الذكاء الاصطناعي.
وبالمثل، يعتقد دوناهو أنه إذا تحركوا بسرعة كافية وأرضوا عددًا كافيًا من العملاء، فيمكن أن تصبح شركة Drafted المكان المناسب للأشخاص لتصميم المنازل.
الوقت سيخبرنا. منذ افتتاحه للجمهور، بدأ الزي في رؤية حوالي 1000 مستخدم يوميًا. ليست أرقامًا ضخمة، لكنها تظهر نموًا مطردًا لمثل هذا المنتج الشاب.
في هذه الأثناء، يمتلك دوناهو شيئًا قيمًا جدًا يمكن أن يمنح تطبيق Drafted ميزة: المعرفة العميقة بالمشكلة والأفكار المستمدة من حلها مرة واحدة بالفعل.
في الصورة أعلاه، طاقم الصياغة، من اليسار إلى اليمين: مارتيناس بوسيوس، ألبرت تشيو، مارتينا شيرو، كارسون بول، ستيفن تشو، ونيك دوناهو
