في وقت سابق من هذا العام، قام ديلان روبينز، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Lucra Sports، بشيء لم يفعله أي شخص آخر من قبل.
لقد حصل على المستثمر العام الشهير كاثي وود وصندوقها ARK Invest Venture Fund كقائد في جولة لجمع التبرعات للشركات الناشئة.
أعلنت Lucra الشهر الماضي أنها جمعت 20 مليون دولار من السلسلة B، بقيادة صندوق ARK، بمشاركة العديد من شركات رأس المال الاستثماري الأخرى. اجتذب Robbins ARK على الرغم من أن الصندوق قد تعرض لأضرار بالغة في السابق في شركة مماثلة للرياضات الإلكترونية: Skillz، وهي منصة ألعاب قائمة على المهارات استثمر فيها الصندوق بكثافة قبل سحب استثماراته بخسارة.
علاوة على ذلك، حصل ديلان على هذه السمكة الكبيرة كمستثمر على الرغم من أن شركته ليست في المجال الوحيد الذي تطارده جميع شركات رأس المال الاستثماري حاليًا: الذكاء الاصطناعي.
تقدم Lucra مسابقات ألعاب تفاعلية ذات علامة بيضاء كنوع جديد من برامج الولاء للشركات التي تخدم المستهلكين. فبدلاً من كسب النقاط مقابل قسيمة، على سبيل المثال، يقدم عملاء Lucra دورات عبر الإنترنت للحصول على جوائز، أو يدعمون الرهانات الودية بين عملائهم حول من سيفوز بالألعاب. ومن بين عملائها Five Iron Golf وDave & Buster’s وChess King.
أخبرنا روبنز أن هناك سرين في كيفية حصوله على مستثمر كبير في ظل هذه الصعوبات:
1. كن ودودًا مع الجميع في أي مكان لأنك لا تعرف أبدًا متى ستتحول المحادثة غير الرسمية إلى مستثمر رئيسي.
2. قم بقيادة عرضك التقديمي باستخدام الذكاء الاصطناعي حتى لو لم تكن عالمًا مشهورًا في مجال الذكاء الاصطناعي ولا تقوم ببناء نماذج أو وكلاء أو أي شيء يتعلق بالذكاء الاصطناعي.
بالنسبة للنقطة الأولى، بدأت بذور رحلة لوكرا لجمع التبرعات عندما كان روبنز يلعب لعبة السهام في إحدى حانات نيويورك. التقى برجل آخر في لعبة رمي السهام، واستمتعا ببعض الألعاب معًا.
“بعد ستة أشهر، التقينا ببعضنا البعض في الحانة مرة أخرى. نفس شريط رمي السهام. كان الأمر مثل، “سعدت برؤيتك. كيف تسير الأمور؟” وتحدثنا وسألته عما يفعله في العمل. يتذكر روبينز قائلاً: “لقد أخبرني أنه يعمل في ARK”.
أخبره روبينز عن Lucra وقدمه جهة الاتصال إلى فريق الاستثمار في ARK، والذي انتهى به الأمر بكتابة شيك صغير في جولته من السلسلة A.
يقول روبنز: “نصيحتي الأولى بشأن كل هذا هي ألا تعرف أبدًا مع من تتحدث. كل ما عليك هو التجول، وكن لطيفًا، والتقي بالناس، واستمتع بوقتك”. وقال: دع ذلك يؤدي إلى محادثات جيدة، مما سيؤدي إلى مقدمات.
تقدم سريعًا بعد سنوات قليلة حتى نهاية عام 2025، عندما تجاوز الذكاء الاصطناعي تمويل المشاريع مثل زهر العسل.
لقد وجدت شركة Lucra Sports طريقها بالفعل من خلال خدمة وضع العلامات البيضاء. لقد كانت مستعدة لرفع السلسلة B لتعزيز النمو والأفكار الجديدة مثل إضافة الألعاب المصغرة إلى عروضها. (استثمرت شركة Lucra للتو في شريك لتطوير الألعاب المصغرة لبناء هذه القدرة.)
لكن روبينز استمر في الاصطدام بجدار على شكل الذكاء الاصطناعي.
قال روبنز: “كنا نجمع أموالنا في الربع الرابع من عام 2025، والذي كان آنذاك، كما هو الحال الآن، بمثابة ذروة فوضى الذكاء الاصطناعي”. “واحدة من كل ثلاث مكالمات، السطر الأول، كانوا يوقفون الاجتماع ويقولون، أوه، نحن نستثمر فقط في الذكاء الاصطناعي الآن، لا أريد أن أضيع وقتك. لدرجة أنهم لم يسمحوا لي حتى بعرض أفكاري”.
أخبره الباقون أنهم يستثمرون في الذكاء الاصطناعي فقط بعد أن سمعوا العرض.
لذلك جرب روبنز تكتيكًا جديدًا. قام بتعديل درجة صوته وسطحه لمناقشة الذكاء الاصطناعي فور خروجه من البوابة. جادل العرض المنقح بأنه إذا نجح الذكاء الاصطناعي، فسيكون لدى الأشخاص المزيد من وقت الفراغ لممارسة الألعاب مع الأصدقاء في الحانة أو عبر الإنترنت – وبالتالي سيكون عمله هو الفائز – وإذا لم ينجح الأمر، فإن الرهان غير القائم على الذكاء الاصطناعي يبدأ في الظهور وكأنه تنويع ذكي. لقد كان تحوطًا في كلتا الحالتين.
وقال عن عرضه: “لقد كانت مجموعة صغيرة من الناس ستأخذ الأمر على محمل الجد”. ولحسن الحظ، كان ARK واحدًا منهم. بمجرد الالتزام، قام المستثمر الرئيسي بتقديم مقدمات إلى شركات رأس المال الاستثماري الأخرى للمساعدة في ملء الجولة.
وقال إن كل هذا كان يدعم أساسيات الأعمال الجيدة، بما في ذلك “النمو المستمر على أساس سنوي، وليس مجرد طفرة واحدة”.
الدرس الأخير الذي تعلمه روبنز هو أنه، خاصة بالنسبة للأعمال التي لا تعتمد على الذكاء الاصطناعي، يرغب أصحاب رأس المال المغامر في سماع حلم كبير. كان لدى روبنز واحدة: سوق إجمالي يمكن التعامل معه لأي شخص يلعب ألعابًا من أي نوع، بدءًا من كرة البيسبول وحتى لعبة Wordle.
“لذا فإن TAM الخاص بنا هو تقريبًا كل أمريكي يتراوح عمره بين 18 و 70 عامًا، أليس كذلك؟” قال روبنز. ومع ذلك، طلب من أحد رأس المال الاستثماري إرسال رسالة رفض وقام بطباعتها وتعليقها على الحائط.
“لقد أرسلت لهم مخطط النمو الخاص بنا وTAM الخاص بنا، والذي كان بجنون، يصل إلى إمكانات النمو الصحيحة، ضخمة، كبيرة، مليارات من TAM. وكان الرد: “TAM صغير جدًا”. كان هذا هو الرد. وقال: “لقد كان معدل النمو لدينا بطيئًا للغاية”.
وقال إن هذا كان بمثابة “تذكير” له “بالتفكير بشكل أكبر”.
وأضاف: “يجب أن أضع نفسي في هذه العقلية وأتأرجح حقًا إذا كنت أرغب في جمع أموال رأس المال الاستثماري”.
عندما تقوم بالشراء من خلال الروابط الموجودة في مقالاتنا، قد نكسب عمولة صغيرة. هذا لا يؤثر على استقلالنا التحريري.
