كان العقد الماضي مليئا بأمثلة للتكنولوجيا المالية التي أعادت تشكيل كيفية إدارة الشركات الأمريكية للأموال. بريكس بطاقات الشركات المبسطة. ضوابط الإنفاق الآلي المنحدر. أعاد ميركوري بناء الخدمات المصرفية الناشئة. لكن هذه الموجة من الابتكار المالي تخطت إلى حد كبير جزءًا رئيسيًا من الاقتصاد: المنظمات غير الربحية.
تهدف شركة Givefront، وهي شركة ناشئة مدعومة من YC أسسها مات تينجتراكول البالغ من العمر 21 عامًا والذي ترك جامعة هارفارد، وإيدان سنبري من جامعة كاليفورنيا في بيركلي، إلى تغيير ذلك. تقوم الشركة ببناء منصة مالية مصممة خصيصًا للمنظمات غير الربحية، بما في ذلك بنوك الطعام، وإنقاذ الحيوانات، والمنظمات غير الحكومية، والكنائس، وجمعيات أصحاب المنازل.
تولد المنظمات غير الربحية ما يقرب من 6% من الناتج المحلي الإجمالي للولايات المتحدة وتساهم بتريليونات الدولارات كل عام، ومع ذلك لا يزال أغلبها يعتمد على أدوات مالية عفا عليها الزمن. تعتقد Givefront أن البنية التحتية الحديثة لإدارة الإنفاق والامتثال وإعداد التقارير – المصممة خصيصًا للواقع غير الربحي – يمكن أن تطلق العنان لمكاسب كبيرة في الكفاءة عبر القطاع.
قبل البدء في Givefront، أجرت Tengtrakool تجربة مع شركة ناشئة لتجميع القروض الصغيرة في نيجيريا. عمل لاحقًا داخل العديد من المنظمات غير الربحية أثناء دراسة علوم الكمبيوتر والإحصاء في جامعة هارفارد، بما في ذلك إدارة عدد قليل من المنظمات بنفسه. وفي إحدى المنظمات غير الربحية، ساعد في زيادة التبرعات إلى ما يقرب من 500000 دولار. يقول تنغتراكول إن هذه التجارب كشفت عن فجوة واضحة تواجهها المنظمات غير الربحية. لديهم متطلبات تنظيمية وإعداد تقارير صارمة، لكنهم يفتقرون إلى الأدوات التي تعتبرها الشركات الحديثة أمرًا مفروغًا منه.
وقال الرئيس التنفيذي لـ TechCrunch: “لقد كنت دائمًا مهتمًا بالأنظمة المالية، وهذا العمل يتناسب بشكل طبيعي مع ذلك”. “أثناء مساعدتنا في إدارة هذه المنظمات غير الربحية مع عدد قليل من الطلاب الآخرين، أدركنا أن معظمهم لم يكن لديه الأدوات المالية الكافية لضمان الامتثال أو حماية حالة الإعفاء الضريبي الخاصة بهم. وكانت الأدوات التي اعتمدوا عليها غير متزامنة تمامًا مع ما يعتبر حديثًا في عالم الشركات الناشئة.”
قامت Tengtrakool في البداية ببناء الإصدار الأول من Givefront لحل هذه المشكلات داخليًا. ما بدأ كأداة للمنظمات التي عمل معها سرعان ما توسع ليشمل المنظمات غير الربحية المحلية في جميع أنحاء البلاد. بمرور الوقت، قام الفريق بتضييق نطاق تركيزه على منصة مالية موحدة تم تصميمها حصريًا للمؤسسات غير الربحية المسجلة، حوالي 1.9 مليون منها في الولايات المتحدة.
دخلت Givefront في Y Combinator Winter 2024 برؤية واسعة تشمل الأعمال المصرفية والمحاسبة. ومع ذلك، أدرك الفريق بسرعة أن إقناع المنظمات غير الربحية باستبدال المحاسبين أو العلاقات المصرفية الأساسية يتطلب عملية مبيعات بطيئة ومؤلمة، مما يبشر بالتحول إلى البطاقات وإدارة الإنفاق.
حدث تك كرانش
سان فرانسيسكو
|
13-15 أكتوبر 2026
وقال تنغتراكول: “من الأسهل بكثير أن تجعل إحدى المؤسسات تقوم بتبديل البطاقة التي تستخدمها بدلاً من استبدال حزمة المحاسبة الخاصة بها بالكامل”.
على الرغم من أن Givefront تقدم ميزات مشابهة لمنصات إنفاق الشركات مثل Ramp وBrex، إلا أن تركيزها الحصري على المنظمات غير الربحية يميزها عن غيرها.
تعمل المنظمات غير الربحية في ظل قيود لا تواجهها معظم الشركات أبدًا. إنهم يديرون المنح المقيدة وغير المقيدة، ويبلغون الإنفاق إلى الجهات المانحة والمؤسسات، ويتتبعون نفقات المتطوعين، ويقدمون إفصاحات نموذج IRS 990. تدير العديد من المنظمات غير الربحية عشرات المنح في وقت واحد، ولكل منها قواعد الإنفاق وإعداد التقارير الخاصة بها.
لا تزال الأنظمة القديمة غير الربحية مثل Blackbaud وSage وMIP تهيمن على السوق، ولكنها غالبًا ما تفتقر إلى ضوابط الإنفاق في الوقت الفعلي، وسير عمل الموافقة الحديثة، والتكامل السلس مع الأدوات التي تعتمد عليها المنظمات غير الربحية بشكل متزايد.
بدلاً من استبدال هذه الأنظمة بشكل كامل، تضع Givefront نفسها كطبقة رأسية تقع فوقها. تتكامل المنصة مع برامج المحاسبة القديمة مع إضافة ضوابط الإنفاق الخاصة بالمؤسسات غير الربحية، والتقاط إيصالات عمليات التدقيق، والميزانية القائمة على المنح، وإعداد التقارير الآلية.
وقال تنغتراكول: “إن العديد من مسارات العمل التي نبنيها تتعلق بعمق بكيفية عمل هذا الجزء من الاقتصاد”. “يعد سير العمل وعمليات التكامل لدينا تحسينًا بمقدار 10 أضعاف مقارنةً بالأدوات التقليدية للشركات أو أدوات إدارة الإنفاق.”
تحقق Givefront إيرادات من تبادل البطاقات والاشتراكات المرتبطة بميزة دفع الفواتير الخاصة بها. وبمرور الوقت، تخطط Givefront لزيادة الإيرادات من خلال إطلاق المنتجات المجاورة، بما في ذلك كشوف المرتبات، والخدمات المصرفية، والميزانية، وربما إدارة الاستثمار والأوقاف.
منذ إطلاق بطاقاتها قبل ستة أشهر تقريبًا، انضمت Givefront إلى مئات المنظمات وأبلغت عن نمو شهري يزيد عن 200% في الإيرادات وإجمالي حجم المدفوعات. وتتوقع الشركة أن تخدم حوالي 1000 منظمة غير ربحية بحلول نهاية العام، مع هدف طويل المدى يتمثل في الوصول إلى 5000 منظمة بحلول منتصف العام المقبل.
يقول تنغتراكول إن شباب الفريق، الذي يضم أيضًا مهندسًا مؤسسًا يبلغ من العمر 17 عامًا، شكّلوا ميزة وتحديًا حتى الآن. يجد بعض قادة المنظمات غير الربحية أن عمر الفريق منعش، بينما يتردد آخرون في الثقة بالبنية التحتية المالية لمثل هذه المجموعة الشابة.
ويقول إن الكنائس والمنظمات الدينية هي التي قادت أقوى عمليات التبني. يعتمد الكثيرون على أمناء الصناديق المتطوعين بدلاً من الموظفين الماليين بدوام كامل، كما تعمل أتمتة Givefront على تقليل العبء التشغيلي بشكل كبير.
أغلقت الشركة مؤخرًا جولة بقيمة 2 مليون دولار، بقيادة Script Capital بمشاركة Y Combinator وC3 Ventures وPhoenix Fund والملائكة، بما في ذلك الرؤساء التنفيذيون لشركتي Chariot وWealthfront. سيساعد الاستثمار الأولي الشركة على توسيع نطاق التوزيع وتنمية فريقها وتوسيع عروض بطاقاتها ودفع الفواتير.
