قد يبدو جمع 250 مليون دولار أمريكي في الجولة الرابعة من التمويل بمثابة إلهاء بعيد وغير ضروري لمؤسسي الشركات الناشئة الذين يروجون للمستثمرين للحصول على أول مليون دولار أمريكي من الأموال الأولية. ولكن لا ينبغي أن يكون الأمر كذلك، وفقًا للعديد من المؤسسين وأصحاب رؤوس الأموال. من وجهة نظرهم، يجب على المؤسسين أن يرسموا استراتيجية لعمليات جمع التبرعات في المراحل اللاحقة منذ البداية.
قال سعدي خان، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Aven، إنه أثناء تواجدهم على خشبة المسرح في TechCrunch Disrupt، يجب على مؤسسي الشركات الناشئة البدء في التفكير في جولاتهم اللاحقة قبل أن يحصلوا على تمويلهم الأول. تسمح هذه الإستراتيجية للمؤسسين بتحديد مقدار رأس المال الذي سيحتاجون إليه على الأرجح خلال نمو شركتهم الناشئة.
وقال خان: “نحن شركة كثيفة رأس المال؛ ونقدم للمستهلكين بطاقات ائتمان مدعومة بالأصول”. “نحن بحاجة إلى كميات كبيرة من رأس المال لتوسيع نطاق أعمالنا، وسنحتاج إلى كميات كبيرة جدًا من رأس المال للنمو. منذ اليوم صفر، أدركنا أننا بحاجة إلى مجموعة مكثفة من المستثمرين الذين نرغب في العمل معهم على مدى فترة طويلة من الزمن.”
يمكن للمؤسسين الذين يفهمون مقدار رأس المال الذي يحتاجون إليه التركيز على العثور على المستثمرين المناسبين لجولة مبكرة مع بناء علاقات مع مستثمرين في مرحلة لاحقة من نفس النكهة.
وقالت ليلى بريستون، رئيسة قسم النمو في شركة Generation Investment Management، إن الشركات الناشئة يجب أن تبدأ في بناء هذه العلاقات قبل عامين على الأقل من احتياجها إلى رأس المال.
وأضاف بريستون أن بدء هذه العلاقات مبكرًا يمنح المستثمرين الوقت للتعرف على الأعمال والسوق التي تعمل فيها. كما أنه يعطي المستثمرين نظرة خاطفة على نمو الشركة.
وقال بريستون إن بعض المستثمرين في المراحل اللاحقة – مثل Generation Investment Management – يمكنهم إضافة قيمة إلى الشركة قبل وقت طويل من الاستثمار، إذا كانوا يعتقدون أن الفكرة واعدة.
حدث تك كرانش
سان فرانسيسكو
|
13-15 أكتوبر 2026
قال بريستون: “عندما نحضر، حتى في السلسلة A أو B، نكون قد قمنا بالواجب المنزلي بحيث تكون لدينا محادثة إضافية جديرة بالاهتمام”. “”ما هي المعالم الخاصة بك؟” “كيف يبدو النجاح بالنسبة لك؟” بصفته رجل الأعمال، [if you are] إذا كنت قادرًا على توضيح ذلك، يمكنك العودة والقول: “نعم، لقد تمكنت من تحقيق المعالم التي حددتها”.
وافق زيا يانغ، الشريك في IVP، وأضاف أن جولات المرحلة اللاحقة تغلق بشكل أسرع من أي وقت مضى. وأشار يانغ إلى أن منح المستثمرين الوقت للتعرف على شركتك مسبقًا يساعد الجانبين.
قال يانغ: “من المؤكد أنه يساعد على التعرف على هؤلاء الأشخاص في وقت أبكر مما تعتقد أنك بحاجة إليه”. “عندما تقوم فعليًا بالتربية، فأنت تتحدث إلى أشخاص تعرف أنك على الأرجح تتفق معهم، أو شخصين سبق أن فكروا في عملك قليلاً، وما إلى ذلك. لذلك من المفيد بالتأكيد التفكير في الأمر مقدمًا.”
وأضاف يانغ أنه عندما تبدأ الشركات في مرحلة مبكرة في التحدث إلى مستثمرين في مرحلة لاحقة، فإنها لا تضطر بالضرورة إلى مشاركة جميع أرقامها أو مقاييسها حتى الآن. وبدلاً من ذلك، يمكنهم مشاركة الاتجاه العام للشركة والرؤية الشاملة لما تقوم ببنائه.
وقال خان إن الشركات الناشئة التي تتطلع إلى العثور على هؤلاء المستثمرين في المراحل المتأخرة يجب أن تبدأ بالتحول إلى جدول الحد الأقصى الحالي الخاص بها. يمكن للمستثمرين الحاليين في الشركة ربط المؤسس بصناديق رأس المال الاستثماري الأخرى – فقد قدمه مستثمروه الأوائل إلى شركة Khosla Ventures التي قادت جولة السلسلة E للشركة – والتي قد تكون مناسبة أو عملت بشكل جيد مع المستثمرين على طاولة الحد الأقصى في الماضي.
وقال خان: “في أي مرحلة من مراحل جمع الأموال، كنا نفكر دائمًا في المجموعة التالية من المستثمرين”. “نحن نحاول بناء علاقات في الجولة السابقة مع مستثمر يركز حقًا على جولة المرحلة التالية. وفي بعض الأحيان نسمح لهم بالدخول كفحص رمزي للبدء فعليًا في إقامة علاقة”.
