على الرغم من كل ما تقدمه الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي من عروض وعود بشيء جديد، فإنها تتقاسم العديد من الأسئلة نفسها التي طرحتها الشركات الناشئة في السنوات الماضية: كيف يعرفون متى حققوا الكأس المقدسة المتمثلة في ملاءمة المنتج للسوق؟
تمت دراسة ملاءمة المنتج للسوق على نطاق واسع على مر السنين؛ تمت كتابة كتب كاملة حول كيفية إتقان هذا الفن. ولكن كما هو الحال مع أشياء كثيرة، فإن الذكاء الاصطناعي يقلب الممارسات الراسخة رأساً على عقب.
“بصراحة، لا يمكن أن يكون الأمر أكثر اختلافًا عن جميع قواعد اللعبة التي تعلمناها جميعًا في مجال التكنولوجيا في الماضي،” قالت آن بورديتسكي، الشريكة في شركة New Enterprise Associates، أمام حشد من الناس في غرفة وقوف فقط في TechCrunch Disrupt في سان فرانسيسكو. “إنها لعبة كرة مختلفة تمامًا.”
على رأس القائمة وتيرة التغيير في عالم الذكاء الاصطناعي. وقالت: “التكنولوجيا في حد ذاتها ليست ثابتة”.
ومع ذلك، هناك طرق يمكن للمؤسسين والمشغلين من خلالها تقييم ما إذا كان منتجهم مناسبًا للسوق.
أحد أفضل الأشياء التي يجب مشاهدتها، كما قال مورالي جوشي، الشريك في Iconiq، للجمهور، هو “متانة الإنفاق”. لا يزال الذكاء الاصطناعي في مرحلة مبكرة من منحنى التبني في العديد من الشركات، ويركز الكثير من إنفاقها على التجريب بدلاً من التكامل.
قال جوشي: “على نحو متزايد، نرى الناس يتحولون حقًا بعيدًا عن مجرد ميزانيات الذكاء الاصطناعي التجريبية إلى المكتب الأساسي لميزانيات CXO”. “إن البحث في ذلك أمر بالغ الأهمية للتأكد من أن هذه أداة وحل ومنصة موجودة لتبقى، مقابل شيء يختبرونه ويجربونه فقط.”
حدث تك كرانش
سان فرانسيسكو
|
13-15 أكتوبر 2026
واقترح جوشي أيضًا على الشركات الناشئة أن تأخذ بعين الاعتبار المقاييس الكلاسيكية: المستخدمون النشطون يوميًا وأسبوعيًا وشهريًا. “ما مدى تفاعل عملائك مع الأداة والمنتج الذي يدفعون مقابله؟”
وافق بورديتسكي على ذلك، مضيفًا أن البيانات النوعية يمكن أن تساعد في توفير فارق بسيط لبعض المقاييس الكمية التي قد تقترح، ولكن لا تؤكد، ما إذا كان من المرجح أن يلتزم العملاء بالمنتج.
وقالت: “إذا تحدثت إلى العملاء أو المستخدمين، حتى في المقابلات النوعية، والتي نميل إلى القيام بها كثيرًا في وقت مبكر، فإن ذلك يأتي بوضوح شديد”.
وقال جوشي إن إجراء مقابلات مع الأشخاص في الجناح التنفيذي يمكن أن يكون مفيدًا أيضًا. “أين يقع هذا في كومة التكنولوجيا؟” يقترح سؤالهم. وقال إن الشركات الناشئة يجب أن تفكر في كيفية جعل نفسها “أكثر ثباتًا كمنتج فيما يتعلق بسير العمل الأساسي”.
وأخيرًا، من المهم أن تفكر الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي في ملاءمة سوق المنتجات كسلسلة متصلة، كما يقول بورديتسكي. وقالت: “إن ملاءمة المنتج للسوق لا تتم في وقت واحد. إنها تعلم التفكير في كيفية البدء بقليل من المنتج المناسب للسوق في مساحتك، ولكن بعد ذلك تعزيز ذلك بمرور الوقت”.
