عاد وضع البناء بحلقة أخرى! يسلط هذا الموسم الضوء على الدروس المستفادة من عالم استراتيجيات الدخول إلى السوق. جلست محررة Startup Battlefield، إيزابيل جوهانسن، مع المؤسس المشارك لشركة Luna، جاس شمبري ستوثارت، ومؤسس Untapped Solutions أندريه بيرت، للتعرف على وجهات نظرهم الفريدة حول الوصول إلى شرائح العملاء المتخصصة بعد ترشحهم خلال مسابقة Startup Battlefield لعام 2024.
إذا كانت حلقتنا الأولى، مع ديون نيكولاس، المؤسس المشارك لشركة Forethought AI، قد استكشفنا ما يلزم لإنشاء شركة ذات نهج يضع العميل أولاً. وفي حلقتنا الثانية، نتعمق في تكتيكات حرب العصابات والتجارب التي نجحت في الوصول إلى جمهورين مستهدفين مختلفين للغاية: الفتيات المراهقات والعمال المسجونين سابقًا.
بالنسبة إلى Luna، وهو تطبيق للرفاهية للفتيات، كانت صعوبة الوصول إلى هذا الجمهور واضحة: لم يعد أي من المؤسسين فتيات مراهقات. للحصول على التعليقات والأفكار التي يحتاجون إليها، قامت شمبري ستوثارت وفريقها بجولة في المدارس في المملكة المتحدة، حيث “تعرضوا لانتقادات شديدة” من قبل الطلاب وحصلوا على تعليقات قاسية ولكن واضحة وحتى الاهتمام بالمساعدة في بناء تطبيقهم. لقد أصبحوا بدورهم بداية لسرب من سفراء العلامات التجارية، الذين كانوا “ملكات خلف الكواليس” يعملون على التطبيق نفسه ومبدعين يصنعون محتوى اجتماعيًا للترويج للتطبيق، ليصبحوا فريقًا خاصًا بهم للسوق ويقومون بتنشيط الأحداث الكبرى مثل حفلات تايلور سويفت، حيث كانوا يعلمون أن جمهورهم المستهدف سيتجمع بشكل جماعي.
واجهت الحلول غير المستغلة تحديًا مختلفًا. وباعتباره “لينكد إن للسجناء السابقين”، كان على بيرت أن يجد طريقة للتأكد من إمكانية نشر المنصة فعليًا في العديد من الأماكن حيث يمكن للأفراد المحتجزين حاليًا أو سابقًا الوصول إليها من أجل مساعدتهم في الحصول على وظيفة. وللقيام بذلك، في مساحة لم تمسها الحلول التقنية إلى حد كبير، دخلوا إلى دائرة المتحدثين بقوة، حتى أنهم بدأوا تحالف إعادة الدخول الوطني الخاص بهم وحدثهم الخاص، والذي انطلق في أبريل من هذا العام. وقد أدى ذلك، إلى جانب الشراكات مع الوكالات التي تعمل مع 600 ألف شخص يتم إطلاق سراحهم من السجن سنويا، إلى انتشارها في كل مكان.
قال بيرت: “نحن موجودون في كل أنظمة السجون تقريبًا”. “لذا، إذا كنت تستخدم جهازًا لوحيًا، فلديك بالفعل Untapted.”
للحصول على رؤى حول الحلقة الكاملة، شاهد الفيديو أعلاه، أو استمع واشترك في Build Mode أينما تريد الحصول على ملفات البودكاست المفضلة لديك. وإذا أعجبك ما نقوم به، فيرجى تقديم مراجعة لنا – أو إذا كانت لديك تعليقات حول العرض، فتواصل معنا على podcasts@techcrunch.com.
