أمضى تشارلز هدسون أكثر من عقد من الزمن في الاستثمار في الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة. بصفته المؤسس والشريك الإداري في شركة Precursor Ventures، فقد استثمر في مئات الشركات وشهد تحولات هائلة في الأسواق تتطلب من المؤسسين الإبداع والتخلص من قواعد اللعبة القديمة لجمع التبرعات. في حلقة هذا الأسبوع من Build Mode، تتحدث قائدة Startup Battlefield، إيزابيل جوهانسن، مع هدسون عن الرياح المعاكسة التي تواجه المؤسسين في المراحل المبكرة اليوم والأخطاء الأكثر شيوعًا التي يجب على المؤسسين تجنبها من أجل الحصول على التمويل.
تحسين التقييمات العالية على التخطيط الحكيم
التقييم المرتفع ليس منطقيًا لكل شركة. في حين أنه يمكن أن يجذب انتباه وسائل الإعلام ويضفي الشرعية على الشركة للمستثمرين الآخرين، يجب على المؤسسين أن يكونوا واقعيين بشأن التوقعات التي يضعونها لشركتهم من خلال تقييمهم، والأهم من ذلك أن يفكروا في من يختارونه لجدول الحد الأقصى الخاص بهم. هل يستحق الشيك الكبير العمل مع مستثمر غير مناسب للسنوات العشر القادمة؟
قال هدسون: “الخطر الحقيقي في هذه الجولات الكبيرة هو أن ينتهي بك الأمر إلى أن تصبح سجينًا لشركتك الخاصة. فأنت تجمع كل هذه الأموال، وقد قمت ببيع الناس بناءً على رؤية كبيرة. إنهم لا يريدون استعادة الأموال – بل يريدون منك أن تجد طريقة لبناء شيء يستحق ما قدموه لك”.
قم بإجراء العناية الواجبة الخاصة بك على المستثمرين المحتملين
تحدث إلى مؤسسي المحفظة لمعرفة نوع القيمة المضافة التي يمكن للمستثمر تقديمها. تحقق من الادعاءات التي يقدمونها بشأن التوظيف ودعم GTM والاتصالات بفرق النظام الأساسي الأخرى. تذكر أن أصحاب رأس المال الاستثماري يغازلونك بقدر ما تغازلهم.
إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن التقييمات واختيار المستثمرين، فتأكد من الاشتراك في Build Mode. في الأسبوع المقبل، يأتي أندرو داي، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Elorian، لمناقشة التقييم الضخم للشركة الذي تبلغ قيمته 30 مليون دولار والذي حصلوا عليه قبل حتى جمع البذور الأولية.
معرفة ما إذا كان رأس المال الاستثماري مناسبًا لشركتك
الشركات الكبرى ليست دائمًا شركات على نطاق المشروع. لا ينجح رأس المال الاستثماري إلا إذا كنت تقوم ببناء شركة قادرة على إعادة الأموال.
وقال هدسون: “لقد كنت أكثر نجاحاً في الآونة الأخيرة في إخبار الناس: “هذا هو ما يحتاج رأس المال الاستثماري منكم إلى القيام به. دعونا نبتعد عن شركتكم. هذا هو نوع العمل الذي تحتاج إلى الرغبة في بناءه. هل هذه هي رغبتكم؟”.
فهم واقع جمع التبرعات اليوم
لقد تغير رأس المال الاستثماري بشكل كبير في السنوات القليلة الماضية. لا يقوم المستثمرون فقط بتقييم شركتك مقابل الشركات الناشئة في العام الماضي؛ إنهم أيضًا يقارنونك بشركات الذكاء الاصطناعي الأسرع نموًا في التاريخ. حتى الشركات الناشئة التي تظهر نموًا قد يكون مذهلاً في الأسواق الأخرى لا تستطيع مواكبة ذلك.
وقال هدسون: “إنهم يتضاعفون، ويتضاعفون ثلاث مرات، وأربعة أضعاف، والرسالة التي يسمعونها من السوق هي أن هذا أمر جيد ولكنه ليس عظيماً”.
الموسم الجديد من Build Mode صدر الآن. نتحدث كل أسبوع مع المستثمرين الذين يدعمون بعضًا من أهم الشركات الناشئة في اللعبة والمؤسسين الذين يبنون من الألف إلى الياء وأولئك الذين نجحوا في الخروج من شركاتهم.
نحن ندخل في عملية التمهيد والتمويل الجماعي. نحن نقوم بتفكيك أوراق المصطلحات ونقدم نصائح عملية حول الملعب.
اشترك في Build Mode على Apple Podcasts أو Spotify أو أينما تريد الاستماع. وشاهد الفيديوهات كاملة على YouTube. يتم إصدار حلقات جديدة من وضع البناء كل يوم خميس.
عندما تقوم بالشراء من خلال الروابط الموجودة في مقالاتنا، قد نكسب عمولة صغيرة. هذا لا يؤثر على استقلالنا التحريري.
