قالت شركة Glean، وهي شركة توصف غالبًا باسم Google للمؤسسات، إنها وصلت إلى 300 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، وهي زيادة ثلاثة أضعاف عن الرقم القياسي البالغ 100 مليون دولار الذي وصلت إليه قبل 15 شهرًا فقط.
في حين أن العديد من الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي تنمو بوتيرة مذهلة، فإن التقدم الذي أحرزه غلين ملحوظ بشكل خاص. بعد سنوات من كونها اللاعب الوحيد في هذه الفئة، تعمل الشركة الناشئة البالغة من العمر سبع سنوات على تسريع نموها مع دخول عمالقة التكنولوجيا إلى سوق بحث الذكاء الاصطناعي للمؤسسات بمنتجات منافسة.
وقال أرفيند جاين، الرئيس التنفيذي لشركة جلين، لـ TechCrunch: “في السنوات الأربع أو الخمس الأولى من وجودنا، لم تكن لدينا منافسة”. “بالنظر إلى مدى أهمية البحث في تفعيل الذكاء الاصطناعي في المؤسسة، فإن كل شركة في العالم تريد أن تكون في هذا المجال.”
من بين الشركات التقنية ذات الوزن الثقيل التي تبني أدوات شبيهة بـ Glean، Google، وMicrosoft، وOpenAI، وAnthropic، وSalesforce، وAtlassian.
ويؤكد جاين أن هناك قيمة لكونك المتحرك الأول في هذا المجال، ولكن من المهم أيضًا تقديم منتج أفضل.
إن ما تفعله شركة Glean بشكل أفضل من منافسيها، وفقًا لجاين، يعود إلى الفهم العميق الذي تمتلكه أدوات الذكاء الاصطناعي الخاصة بها لاحتياجات عمل العملاء. يحقق الذكاء الاصطناعي لشركة Glean هذه المعرفة – وهو مفهوم يجسده المصطلح الشائع الجديد “الرسم البياني للسياق” – من خلال الاتصال بأنظمة البرامج الداخلية للمؤسسات والتعلم منها.
يدعي جاين أن الرسم البياني للسياق الخاص بـ Glean يساعد أيضًا المؤسسات على خفض تكاليف حوسبة الذكاء الاصطناعي.
قال جاين: “إذا قمت بتوصيل الذكاء الاصطناعي الخاص بك بـ Glean، فإنه يوفر لك جميع المعلومات التي تحتاجها للقيام بعملك، وينتج عن ذلك أن الذكاء الاصطناعي يستهلك عددًا أقل بكثير من الرموز مقارنة بما إذا قمت بإطلاق العنان للذكاء الاصطناعي على أنظمتك مباشرة”. وأضاف أن هذا لأنه مع جلين، ينتهي الأمر بالذكاء الاصطناعي إلى إجراء عمليات أقل.
في الوقت الذي تنفق فيه العديد من الشركات ميزانيات الذكاء الاصطناعي الخاصة بها، أصبحت وفورات التكلفة الرمزية هذه نقطة بيع رئيسية للشركة.
قال: “أحد الأشياء التي تعلم أن عملائنا يحبونها حقًا في Glean هو حقيقة أنه يمكننا تقليل فاتورة الذكاء الاصطناعي الخاصة بك بشكل كبير”.
تقدم الشركة، التي بلغت قيمتها الأخيرة 7.2 مليار دولار عندما جمعت 150 مليون دولار من السلسلة F في يونيو الماضي، هياكل تسعير مختلفة لعملائها، والتي تشمل Databricks وReddit وPinterest وSamsung.
وفقًا لجاين، يقدم جلين نموذجًا قائمًا على الاستهلاك، حيث يدفع العملاء مقابل كل استخدام، ونموذجًا مختلطًا يجمع بين رسوم شهرية ثابتة للمستخدمين النشطين ورسوم استخدام منفصلة لاستهلاك النموذج.
من المؤكد أن شركة Glean ليست الشركة الأولى التي تقوم بذلك، ولكن تجدر الإشارة إلى أن إنجاز الشركة البالغ 300 مليون دولار لا يمكن وصفه بالكامل بأنه ARR تقليدي، لأن نموذج الاستهلاك بحكم تعريفه لا يحتوي على مكون متكرر بشكل صارم.
تعتمد نماذج تسعير الاستهلاك البحت على نشاط المستخدم المتقلب بدلاً من تجديدات الاشتراك المتوقعة، وبالتالي يتم وصف جزء من الخط الرئيسي لشركة Glean بشكل أكثر دقة على أنه معدل تشغيل الإيرادات السنوي.
لم يستجب جلين على الفور لطلب التعليق. سيتم تحديث هذا المنشور إذا ردت الشركة.
عندما تقوم بالشراء من خلال الروابط الموجودة في مقالاتنا، قد نكسب عمولة صغيرة. هذا لا يؤثر على استقلالنا التحريري.
