من الخارج، يبدو أن رحلة Upwind Security كانت سلسة حتى الآن. وبعد مرور أربع سنوات فقط، تبلغ قيمة الشركة الناشئة في مجال الأمن السحابي الآن 1.5 مليار دولار، وتفتخر بوجود شركات مثل Siemens وPeloton وRoku وWix وNextdoor وNubank بين عملائها. ولكن إذا سألت المؤسس المشارك للشركة والرئيس التنفيذي عميرام ششار، فإن الرحلة للوصول إلى هنا لم تكن مؤكدة على الإطلاق.
“قبل ثلاث سنوات، كنا نقضي ساعات نسأل أنفسنا عما إذا كنا نسير في الاتجاه الصحيح، وفي 80٪ من الوقت، شعرنا أننا لم نكن كذلك،” هذا ما قاله شاشار الصريح لـ TechCrunch في مقابلة بعد حصول الشركة الناشئة على سلسلة B بقيمة 250 مليون دولار.
يتذكر قائلاً: “في البداية، تساءلنا باستمرار عما إذا كان السوق بحاجة إلى حلنا، وما إذا كان من الصعب جدًا الاندماج في أنظمة أكبر، أو ما إذا كان العملاء سيتبنونه”. “كان تطوير نهج جديد أمرًا صعبًا؛ فقد اعتاد الناس على تثبيت عوامل معينة على الأجهزة، لكنهم لا يحبون القيام بذلك.”
تحب شركة Upwind أن تطلق على هذا النهج أمان “وقت التشغيل”: إعطاء الأولوية للتنبيهات وجهود المعالجة حول التهديدات ونقاط الضعف في الخدمات النشطة في الوقت الفعلي. وكما يقول شاشار، فهو بمثابة تناول “من الداخل إلى الخارج” للأمان السحابي، حيث تعمل الإشارات الداخلية مثل طلبات الشبكة وحركة مرور واجهة برمجة التطبيقات كسياق لمساعدة فرق الأمان على فصل المخاطر العاجلة عن تلك التي يمكن أن تنتظر.
ومع ذلك، لم يكن تطوير هذا النهج سهلاً، حيث لم يكن لدى شاشار ومؤسسيه خلفية تقليدية في مجال الأمان: فقد قاموا في البداية ببناء وبيع شركة وساطة حوسبة سحابية تسمى Spot.io، إلى NetApp مقابل حوالي 450 مليون دولار في عام 2020.
وقال شاشار: “بعد الانضمام إلى NetApp بعد الاستحواذ على Spot، شعرت بنفسي بمدى صعوبة الأمن السحابي حقًا”. “كان فريق الأمان يقوم بفحص بيئتنا والإبلاغ عن المشكلات، لكنه كان يفتقر إلى السياق النقدي. انطلاقًا من خلفية DevOps، فهمنا (شاشار وفريقه) البنية التحتية بعمق، بينما لم تكن فرق الأمان في كثير من الأحيان تعرف كيف تم كشف واجهات برمجة التطبيقات أو الحزم التي تم تشغيلها. ونتيجة لذلك، قاموا بوضع علامة على العديد من المشكلات التي لا تمثل مخاطر حقيقية.”
لكن شاشار وفريقه شعروا أن لديهم رؤية أفضل للبيئات السحابية لأنهم كانوا يديرونها. وأوضح قائلاً: “كان النهج السائد هو عدم وجود وكيل، وهو نموذج “من الخارج إلى الداخل” حيث يمكنك مسح البيئات خارجيًا”. “من السهل نشرها، ولكنها تخلق الكثير من الضجيج لأنك لا تستطيع رؤية سوى ما هو مرئي من الخارج.”
حدث تك كرانش
بوسطن، MA
|
23 يونيو 2026
أدرك الفريق أن السياق الذي توفره الإشارات الداخلية سيكون أكثر فائدة لفرق الأمان، حيث سيتمكنون من رؤية ما يحدث في الشبكة، في الوقت الفعلي. ولكن ثبت أن بيع فكرتهم الجديدة المتعلقة بالأمن السحابي أمر صعب، حيث غالبًا ما تفتقر فرق الأمان إلى الإذن لنشر البرامج داخليًا وتلجأ افتراضيًا إلى أدوات أكثر تقليدية.
لذلك استغرقت المبيعات في اتجاه الريح وقتًا. وقال ششار: “لم يكن الأمر واضحاً في البداية، وكان هناك الكثير من عدم اليقين؛ وكان العملاء مترددين”.
وأوضح قائلاً: “لكننا رأينا شيئاً لم يراه الآخرون”. “لا يعد نظام Inside-out خيارًا متقدمًا؛ فهو الطريقة الوحيدة لحل الجيل التالي من المشكلات. ومع البنية التحتية سريعة الزوال مثل الحاويات، وأعباء العمل بدون خادم، ووكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يتحدثون مع بعضهم البعض، والبيانات التي تتحرك باستمرار عبر واجهات برمجة التطبيقات، لا يمكنك ببساطة رسم خريطة لهذا من الخارج. يجب أن يكون من الداخل.”
ومع ذلك، كان على الشركة أن تتعامل مع سوق الأوراق المالية المكتظة. كانت فرق الأمان غارقة بالفعل في عدد الأدوات، ولم يرغب العملاء في الحصول على منتجات متعددة فقط لإدارة أمان السحابة. وقال شاشار: “منذ البداية، كان من الواضح أن شركة Upwind ستحتاج إلى بناء منصة واسعة ومتكاملة”. “وإلا فإن العملاء لن يشاركوا أو يسمحوا لنا بنشر التكنولوجيا الخاصة بنا.”
وتحدث منطق الشركة في نهاية المطاف إلى عملائها المستهدفين: المؤسسات الكبيرة كثيفة البيانات ذات البصمة السحابية الكبيرة. منذ أن وصلت قيمة السلسلة A إلى 100 مليون دولار في عام 2024، حققت Upwind نموًا سريعًا، حيث سجلت نموًا في الإيرادات بنسبة 900% على أساس سنوي وضاعفت قاعدة عملائها. وتوسعت الشركة أيضًا من أسواقها الأساسية في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وإسرائيل إلى الأسواق الناشئة بما في ذلك أستراليا والهند وسنغافورة واليابان.
تمت قيادة السلسلة B بقيمة 250 مليون دولار من قبل Bessemer Venture Partners، بمشاركة من Salesforce Ventures وPicture Capital. سيتم استخدام الأموال الجديدة لتطوير المنتجات وحركات الذهاب إلى السوق، وتخطط الشركة الناشئة للاستثمار في قدراتها الأمنية في مجال الذكاء الاصطناعي ضمن نظامها الأساسي للأمان السحابي و”توسيع نهجها بالقرب من المطورين للمساعدة في منع التكوينات الخاطئة قبل أن تصل إلى الإنتاج”.
