إحدى الشركات الناشئة الصاعدة في برلين، Peec AI، تجاوزت إيراداتها السنوية 10 ملايين دولار، وفقًا لبيانات لوحة المعلومات الداخلية التي شاهدتها وتحققت منها TechCrunch.
قامت Peec AI بجمع 21 مليون دولار من السلسلة A منذ ستة أشهر. في حين أن الرئيس التنفيذي ماريوس ماينرز لم يكشف لي عن تقييمها في ذلك الوقت (كشف فقط أنها كانت أعلى من 100 مليون دولار)، إلا أنه قال إن الشركة الناشئة زادت إيراداتها إلى أكثر من 4 ملايين دولار في الأشهر العشرة منذ إطلاقها.
لذلك، فقد ضاعفت مسار إيراداتها، وبوتيرة أسرع.
تساعد Peec العلامات التجارية على تتبع وتحسين ظهورها في عمليات بحث الذكاء الاصطناعي. وأثناء وجودها في برلين، افتتحت مؤخرًا مكتبًا في نيويورك.
كما أنه بمثابة دليل على أحد التحولات الرئيسية في السوق التي تحدث في المشهد التكنولوجي في أوروبا.
“المؤسسون هذه الأيام يتتبعون الإيرادات عن كثب”، هذا ما أخبرني به شريك أنتلر كريستوف كلينك قبل يومين فقط. أثناء جلوسه في بار بهو الفندق خلال أسبوع حافل بالأحداث بالنسبة للنظام البيئي التكنولوجي، ذكر VC الذي يقع مقره في برلين بشكل مرتجل Peec AI كواحدة من أكثر الشركات نجاحًا في محفظته، جنبًا إلى جنب مع Lovable وغيرها.
كان سؤالي التالي هو كيفية تعريف النجاح، مما أدى إلى مناقشة دورات السوق الأخيرة. وقال إنه بالمقارنة مع ما كان عليه الحال قبل ست سنوات، فإن التغيير الكبير هو أن النجاح يتم تحديده الآن من خلال النمو، وليس التقييم.
بعد أن تعلموا الدروس من زبد عام 2021 والعودة المؤلمة اللاحقة إلى الواقع، يدرك المستثمرون الآن أن الإيرادات لا يمكن أن تكون فكرة لاحقة. والنتيجة الطبيعية هي أنه ليس شيئًا يمكنك التحقق منه كل أسبوعين، كما أخبرني كلينك.
تميل الشركات الناشئة الآن إلى الاستمرار في تشغيل لوحات المعلومات حول تقدم الإيرادات، وأحيانًا – كما هو الحال في Peec – تكون مرئية لجميع الموظفين.
بالنسبة لبعض المؤسسين، يتطلب هذا بعض التعديل؛ لكن آخرين ولدوا فقط لهذه الدورة الجديدة.
يتبع منتج Peec AI نفس النهج الذي تتبعه لوحات معلومات تحسين محركات البحث (SEO)، باستثناء أنه يساعد العلامات التجارية على تتبع تحسين المحرك التوليدي (GEO) – تصور ما إذا كانت تظهر عندما يكتب المستخدمون مجموعة معينة من المطالبات في ChatGPT وما شابه.
ولكن كما أخبرني ماينرز بعد ذلك، فهو أيضًا رياضي سابق في الرياضات الإلكترونية وقد تم تصنيفه ذات مرة ضمن أفضل 100 لاعب في League of Legends. وهذا ما يفسر سبب قيامه بمشاركة أداة تتبع الإيرادات مع شركته بأكملها: فقد منحته خلفيته نظرة فريدة حول ما يجعل الفريق فائزًا.
الموهبة هي العنصر الأول، وقد اتبعت Peec AI نهجًا مبتكرًا للتوظيف في سوق برلين التنافسي.
مثل العديد من الشركات الناشئة في منطقة الخليج، ولكن القليل جدًا في أوروبا، استثمرت في اللوحات الإعلانية لعرض نفسها ليس فقط على العملاء المحتملين، ولكن أيضًا على المتقدمين. في محادثتنا، تذكر كلينك بابتسامة أن هذه اللوحات الإعلانية كانت في أغلب الأحيان موضوعة بشكل استراتيجي أمام شركات التكنولوجيا الأخرى في جميع أنحاء المدينة.
قد يختلف ما تقوله تلك اللوحات الإعلانية، لكنها جزء من قصة تحاول وضع Peec AI كشركة تستحق القفز من أجلها. وفقًا لكلينك، فإن هذه الإشارة مهمة بشكل خاص في دورة الذكاء الاصطناعي الحالية، حيث تعتمد الشركات والمستثمرون على الاتجاهات التي بدأت للتو في الظهور – مثل بحث الذكاء الاصطناعي.
ينطبق هذا الرهان على التيارات الخفية على العديد من الشركات الناشئة التي استثمر فيها Klink، ولهذا السبب فهو يفهم لماذا لا تتتبع شركات المحفظة مثل Peec AI – وLovable – ARR عن كثب فحسب، بل تكشف أيضًا في بعض الأحيان علنًا عن معالم الإيرادات على الرغم من عدم وجود أي التزام على الإطلاق بالقيام بذلك.
وقال كلينك: “هذه طريقة لإظهار نجاحها”. “إنه يظهر أيضًا التركيز على النمو الذي يحدد الثقافة.”
عندما تقوم بالشراء من خلال الروابط الموجودة في مقالاتنا، قد نكسب عمولة صغيرة. هذا لا يؤثر على استقلالنا التحريري.
