ربما بدأت شركة ميل مع الأسر، لكن المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي مات روجرز يقول إن الشركة الناشئة في مجال نفايات الطعام تطمح منذ فترة طويلة إلى التوسع لتشمل العملاء التجاريين.
قال روجرز لـ TechCrunch: “لقد كان هذا جزءًا من خطتنا منذ مجموعة Series A”.
الآن، مع إبرام صفقة رسمية مع أمازون وهول فودز، أصبحت خطة الشركة للاستفادة من التعامل مع نفايات طعام الآخرين أكثر علنية قليلاً.
ستقوم شركة Whole Foods بنشر نسخة تجارية من سلة نفايات الطعام الخاصة بشركة Mill في كل متجر من متاجر البقالة التابعة لها بدءًا من عام 2027. ستقوم الصناديق بطحن النفايات من قسم الإنتاج وتجفيفها، مما يقلل من رسوم مدافن النفايات المكلفة مع توفير العلف أيضًا لمنتجي البيض في الشركة. كلاهما يقطعان النفقات العامة للشركة.
وفي الوقت نفسه، ستقوم صناديق Mill’s بجمع البيانات لمساعدة شركة Whole Foods على فهم ما يتم إهداره ولماذا، مما يساعد البقال على التحكم في التكاليف بشكل أكبر. وقال روجرز: “في نهاية المطاف، هدفنا ليس فقط جعل عمليات النفايات أكثر كفاءة، ولكن أيضًا التحرك نحو المنبع بحيث يهدرون كميات أقل من الطعام”.
بدأت الشركة في بيع صناديق نفايات الطعام للأسر منذ بضع سنوات. وكما هو متوقع من الفريق الذي صنع منظم الحرارة Nest، فإن الأجهزة مصممة بشكل جيد، ويمكن أن تكون ممتعة في الاستخدام – استنادًا إلى عبارة مبتذلة في وادي السيليكون. لقد طرد أطفالي من الصناديق أثناء اختبار الجيلين الأول والثاني.
قال روجرز: “البدء في المستهلك كان مقصودًا جدًا لأنك تبني نقاط الإثبات، وتبني البيانات، والعلامة التجارية، والولاء”. كان العديد من أعضاء فريق Whole Foods يستخدمون مطحنة في منازلهم بالفعل عندما بدأت الشركتان في الحديث.
حدث تك كرانش
سان فرانسيسكو
|
13-15 أكتوبر 2026
وتابع روجرز قائلاً: “إنها في الواقع نوع من استراتيجية مبيعات مؤسستنا”. “نجري محادثات مع القيادة العليا لدى عملائنا المثاليين المختلفين، وإذا لم يكن لديهم ميل في المنزل بعد، فإننا نقول لهم: “مرحبًا، جرب ميل في المنزل، وانظر ما تفكر فيه عائلتك”. إنها طريقة مؤكدة لإثارة حماسة الناس.”
وقال روجرز إن الشركة الناشئة بدأت في إجراء محادثات مع شركة Whole Foods منذ حوالي عام. وفي الأشهر التالية، قامت شركة هول فودز بتجربة النسخة الاستهلاكية في بعض متاجرها. استخدمت شركة Mill التعليقات الواردة من شركة Whole Foods لتحسين نموذجها التجاري.
ولكن ما ساعد في إبرام الصفقة هو قدرة ميل على تحديد مخلفات الطعام قبل إهدارها. قام ميل بتطوير ذكاء اصطناعي يستخدم مجموعة من أجهزة الاستشعار لتحديد ما إذا كان الطعام الذي يدخل سلة المهملات يجب أن يظل على الرف. إن تقليل “الانكماش” – وهو المصطلح المستخدم في الصناعة لخسارة المبيعات بسبب الهدر أو السرقة – يمكن أن يمنح البقالين ميزة في سوق شديدة القسوة.
وقال روجرز إن التقدم في نماذج اللغات الكبيرة كان أمرًا أساسيًا. عندما كان هو وهاري تاننباوم، أحد مؤسسي ميل، في شركة Nest، استغرق الأمر عشرات المهندسين و”ميزانية Google” أكثر من عام لتدريب Nest Cameras على التعرف على الأشخاص والطرود. مع ماجستير إدارة الأعمال الجديد، احتاج ميل فقط إلى عدد قليل من المهندسين ووقت أقل بكثير لتقديم نتائج متفوقة، وفقًا لروجرز، الذي قال “إن الذكاء الاصطناعي هو عامل تمكين ضخم”.
سمح استخدام الذكاء الاصطناعي لشركة Mill بتقديم نسخة تجارية بشكل أسرع، مما أدى إلى تنويع قاعدة عملائها ومصدر إيراداتها.
وقال روجرز: “إذا كانت لديك قناة واحدة، وعملاء واحدون، فأنت هش”. قال: “لقد نشأت في شركة Apple خلال عصر iPod”. “كانت شركة Apple في ذلك الوقت شركة ذات ساق واحدة. وكان iPod يمثل 70% من إيرادات الشركة. ولهذا السبب قمنا بتصميم iPhone. ستيف [Jobs] لقد ضغط علينا بشدة بشأن iPhone لأنه كان قلقًا من أن أشخاصًا مثل Motorola – الذين كانوا يعملون على الهواتف الذكية في ذلك الوقت – سيبدأون في تناول غداءنا في أعمال iPod وأن ذلك من شأنه أن يسحقنا. كنا بحاجة لبناء ساق أخرى من البراز.
ويبدو أن ميل لم ينته من إضافة الأرجل إلى مقعده الرمزي. قال روجرز إنه يعمل على بناء أعمال بلدية أيضًا.
وقال: “نحن نواصل إضافة المزيد من الأرجل إلى البراز وإضافة المزيد من التنوع إلى العمل”.
